1.诚信是做人的美德
正直诚信本身并不足以塑造一个伟人，但它是伟大的人的品格中，最重要的元素，是一个人安身立命之道。如果失去它，你将难以立足，你的事业支柱就有倾覆的危险。
诚信是正直的表现，是做人的美德。正直和诚信情同手足，密不可分，正直就是诚信，诚信也就是正直。
一个人到底怎么样，有时候很难做出正确的判断。在这个五花八门、变化万千的社会里，几乎一切事情都难以给出一个定论。在与人交往的过程中，很多人都是审慎地选择自己应付别人的方式。
在社会上有失信誉之后，很多人不愿与之结交。因为，有失信誉的人，会让人觉得不负责，与一个不负责的人交往，自然是心里很悬乎，办事不放心。
老杨是基层出身的科班官员，他有丰富的行政经验，有热情而善良的心，同时还具备一定的文人气质。他的施政演说可谓激情昂扬。大家也热切地期盼有一位真正为民办实事的父母官。他的确是一身正气的好人，但由于政界错综复杂的关系，而他是新官上任，还未站稳脚根，他的“宣言”无法实施。老百姓有事找他，他具同情心，签上了他的大名，让某某部门办理。由于他的“签单”太多，且缺少魄力，也就很难生效。老百姓戏称他为“签字县长”。从此，这位“签字县长”再向别人许诺什么，人们也不再相信他了。
在社会上有失诚信之后，别人不敢再轻易相信你，因而也不敢轻易与你来往，这就造成了人与人相处的尴尬，你的事业支柱就有倾覆的危险。
有这么一个故事：
一个商人临死前告诫自己的儿子：“你要想在生意上成功，一定要记住两点：守信和聪明。”
“那么什么叫守信呢？”焦急的儿子问道。
“如果你与别人签订了一份合同，而签字之后你才发现你将因为这份合同而倾家荡产，那么也得照约履行。”
“那么什么叫聪明呢？”
“不要签订这份合同！”
这位商人指明的道理不仅仅适用于商业领域，既然你已经许下诺言，那么不管是什么样的事情，你都不能反悔。假如你已经作了某个承诺，尤其是关于人们的未来及前途方面的承诺，而你却言而无信，最终必然导致糟糕的局面。
诚则有信，信则获誉。诚信是人们成就事业的法宝。它犹如阳光会给人生带来无限的光明。
2.信用是通行人间的特别证件
信用是一种人格的体现，是人类社会平稳存在，人与人和平共处的基础，也是人性中最宝贵的部分，它与伪君子无缘，与空谈家远离，它是一项无字的合同，它是你欠他人的，更是你欠自己的债务。
人与人之间的信用无体无形，但却比任何法律条文具有更强的行为规范，具有更高的效力，就像神话里头芝麻开门的魔咒，是通行人间的特别证件。
当我们的社会进入竞争经济时代的时候，很多人的信用观念早已不复存在。人们开始学习玩小聪明，耍歪手段；羡慕阴谋诡计，弄虚作假；崇尚无原则办事，拍马投机……一时间，大街小巷皆见教人智谋，中学大学频见捧读韬略厚黑；大商小贩倾心坑蒙拐骗。
我们的社会犯了什么病？
经商有经商的商规，游戏有游戏的规则，做人有做人的分寸，处世有处世的方圆，从过去到昨天，亘古依然。而惟独今天，我们的信用可以轻易地抛弃吗？
信用是一种人格的体现，是人类社会平稳存在，人与人和平共处的基础，也是人性中最珍贵的部分。
要维护遵守信用，有时自然要牺牲一些时间、爱好、自由，甚至要付出鲜血和生命，但如果你自己，与你所在的整个世界都没有了信用，那你又将生活在一个什么样的人世间？
信用是一种人格的体现，它与伪君子无缘，与空谈家远离。给人以信用，就是对人以许诺，那就是不变的永恒。
3.不可轻诺寡信
无论对人对己，不要无心许诺。轻易而无心的诺言，即使是真实的谎言，也伤人到心，伤己至骨，因为诺言如山，行动如石。
诺言是一项无字的合同，诺言是一份无形的契约。无论对谁，只要许下，就会在身心上做好兑现的准备。
细想一下，我们每一个人无时无刻不在许下诺言，又无时无刻不在兑现承诺，只是这诺言，有时对他人，有时对自己；有时我们意识到，而有时意识不到而已。
答应帮别人办事儿，首先自己能不能办到，这是人人都明白的道理。可就有那么一些不自量力，对朋友请求帮助的事一概承担下来，事情办好了什么事也没有，如果办不好或只说不做，那就是不守信用，朋友就会埋怨你。
记得有一个小品，说的是一位先生本来在火车站没有熟人，硬是对别人说在火车票售罄后依然能买到火车票，结果有很多朋友、同事请他帮助买火车票，他是有求必应，答应了别人，而自己确实没熟人，只好半夜三更去排队买票，结果托他买票的人越来越多，把自己逼上了死胡同。有时自己往里贴钱买高价票，搞得自己狼狈不堪。这就是没有考虑自己的能力，而轻易地答应帮忙，票买来了，大家认为你真了不起，买不来，别人就会认为，你既能给别人买来了，为什么不给我买，是看不起我吧！于是关系渐渐疏远了，反而失去了信誉，又得罪了人，何苦呢？
对于有点权力而又不大的人更应注意，因为你有权，别人托你办的事儿肯定多。这时你应该讲点策略，不能轻易答应别人。有的朋友托你办的事儿可能不符合政策，这样的事最好不要许诺，而是当面跟朋友解释清楚，不要给朋友留下什么念头，不然，朋友会认为你不给办事儿；有的朋友找你办的事儿可能不违反政策，但确有难度，就跟朋友说明，这事难度很大，我只能试试，办成办不成很难说，你也不要抱太大希望，这样做是给自己留有余地，万一办不成，也会有个交待。
当然，对于那些举手之劳的事情，还是答应朋友去办，但答应了后，无论如何也要去办好，不可今天答应了，明天就忘了，待朋友找你时，你会很不好看。
我们在这里强调不要轻率地对朋友做出许诺，并不是一概不许诺，而是要三思而后行。尽量不说“这事没问题，包在我身上了”之类的话，要给自己留点儿余地，顺口的承诺，只是一条会勒紧自己脖子的绳索。
美国IBM计算机公司发展迅速，正是靠公司服务人员在产品的售后服务中，具有高度的责任心和持之以恒的辛勤工作以及他们信守诺言的美德。
一天，菲尼克斯城的一个用户急需重建多功能数据库的计算机配件。公司得知后，立刻派一位女职员送去，途中遇倾盆大雨，河水猛涨，封闭了沿途的14座桥，交通阻塞，汽车已无法行驶。按常理遇到这种特殊情况，女职员完全有充分的理由返回去，但她并没有被饥饿和中途的艰险吓倒，仍勇往直前，巧妙地利用原来存放在汽车里的一双旱冰鞋，滑向目的地，平时只有二十几分钟的汽车路程，今天却变成了4个小时的跋涉。女职员到达用户所在地后，又不顾旅途的疲劳，及时解除了用户的困难。
IBM公司正是以工作人员认真负责的工作态度和感人的行动，赢得了广大用户的赞誉。其计算机产品顿时成了用户争相购买的俏货，很快，这个公司的用户就遍布世界。
你的信用能否给予别人良好的印象，你是否信守自己的诺言？你是否轻易地允以承诺？你是否值得他人委以重任？还是你总是忘掉别人委托之事？当别人向你打听事实时，你转达了多少次错误信息？你是否多次提供不实的材料？你要让你的信用代表你，让你的名字走进每一个与你打过交道的人中，你要使他们信赖你，觉得你是一个可靠的人。
如果，你以前没有运用这个秘诀，那么，你现在便开始吧！
恪守信用是取信于人，取悦于人的重要保证。如果将诺言变为戏言，无疑是在拿自己开玩笑，其结果是可想而知的。
4.欺骗者最后欺骗的是自己
世界上假的东西很多，它们在一时间也确实蒙蔽了不少人，但假的终究是假的，经不起真实的考验。我们要达到成大事的目的，靠欺骗手段可能会一时奏效，但远不如诚实更有用。
为人不可不诚实，否则靠骗术行事只会让自己遭到惨败，因为诚实是做人的基本品性，而欺骗者最后一个欺骗的对象是自己。
日本山一证券公司的创始人小池田子说：“做生意成大事者第一要诀就是诚实，诚实像是树木的根，如果没有根，树木就别想有生命了。”这确是小池经验之谈，他正是因诚实而起家的。
小池田子二十多岁时开小池商店，同时替一家机器制造公司当推销员，有一个时期，他推销机器很顺利，半个月内便跟三十三位顾客签订了契约，并收了定金。之后，他发觉所卖的机器比别的公司出产的同样性能的机器贵，感到很不安，立即带订约书和定金，整整花了三天的时间逐家逐户去找订户，老老实实说明他所卖的机器价钱比别人卖的机器贵，请他们废弃契约。这使订户深受感动，结果三十三人中没有一个废约，反而对小池田子极其信赖和敬佩。消息传开，人们知道小池田子经商诚实，纷纷前来他的商店购买货物或是向他订购机器。诚实使小池田子财源广进，终于成了大企业家。
在许多人心里，认为“老实人吃亏”，“老实就是无用的代名词”，这种偏见是非常有害的。当年大庆油田有“三老四严”之说，“三老”就是“做老实人，说老实话，办老实事”，无数事实证明，诚实的人并不吃亏。
世界上假的东西很多，它们在一时间也确实蒙蔽了不少人，但假的终究是假的，经不起真实的考验。我们要达到成大事的目的，靠欺骗手段可能会一时奏效，但远不如诚实更有用。
诚实的人不吃亏；自以为聪明，自以为得意，爱骗人的伪君子，最终不会成就大事的，只能是搬起石头砸自己的脚。
5.巧诈不如拙诚
拙诚的人也许不会一下子就抓住人心，但是时间一久，他的诚意就会逐渐渗入人心，赢得大家的信赖，从而获得事业成功。真可谓“路遥知马力，日久见人心”。诚信正是为人的重要原则之一。
《韩非子》中说：“巧诈不如拙诚。”“巧诈”是指欺狂而表面掩饰的做法。“巧诈”乍看之下，好像是机灵的策略，但是时间一久，周围的人怀疑甚至远离的可能性会提高。相反的，“拙诚”是指诚心地做事，行为或许比较愚直，但是会赢得大多数人的心。韩非子认为，与其运用巧妙的方法来欺瞒他人，不如诚心诚意地来对待别人。
认识一个人很容易，算算一年365天，与我们擦肩而过的人太多了。可是从擦肩开始，要与一个人交往下去，无论是维持以书信或见面做客的形式，都可以敞开心扉相与细论者，可就少而又少了。“千金易得，知己难求”。“人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之。”鲁迅自与瞿秋白相交后，曾书此联以赠。的确，朋友能变成莫逆之交，在成为知己以后，关心你，爱护你，在你困难的时候宽慰你，成功的时候祝福你，忘形的时候提醒你，灰心的时候鼓励你，酒可以一起醉饮，山可以一起乱爬，那就已经是非常非常地难得了。可以说，没有一个人会不愿倾己一生一世交这么一个朋友的。好的朋友，可以点缀你的生命，使你体味情感的丰富层次，生活的斑斓色彩，更加生气蓬勃，珍惜生命的价值。
要在茫茫的人海中觅到朋友，觅到知己，除了那不可解的缘份外，最最重要的还是要靠自己的修养和努力，就像吃果子得先栽果树一样。朋友不会自己无缘无故地来找你，也不会无缘无故地与你成为知己。要得朋友，必须首先使自己成为一个比较容易为人欣赏的人，这种欣赏当然包括容貌、风度。但更重要的是一个人所表现出来的品质和修养，例如诚实守信，宽广的胸怀等等。
现在许多人好像喜欢运用巧诈，其实，人际关系的基本原则，古今无多大差别。喜欢诈术的人，虽然能一时欺瞒别人，也能获得利益，但是，久而久之，就一定会露马脚，失去别人对你的信赖。最终不但获利不多，反而损失更大。
交了朋友后，始终能保持一种积极的心态，也是非常重要的。假如有一个朋友很欣赏你，在各种场合、各种时候、各种情况下非常地关心和爱护你，而你只是很舒服、很感温暖地享受这份友情，却不懂得也应该以同样的真诚去回报他，那么这一段本来发展得枝繁叶茂的友谊，也许就会中途夭折。付出以心相许的情愿，才能得到终身不渝的友谊。故古人云：“百心不可得一人，一心可得百人心。”
诚实无欺、说到做到是赢得他人之心的关键，是成就事业的基础，而靠巧诈之术是绝对立不住脚的。
6.惟有诚实，方可长久
天下没有一种广告能比诚实的美誉更能取得他人的青睐。为人处事惟有诚实，方可长久。诚实是天真做人的最坦率也最谦逊的证明方式。
诚实赋予一个人公平处世的品格。一个诚实的人，因为有正义公理作为后盾，所以能够无畏地面对世界，得到大多数人的信赖，取得长久不衰的发展。而一个虚假欺骗者，只能骗人一时，而后被人们唾弃冷落而衰落终至失败。
给足尺寸，不缺斤短两，样品真实，服务周到，严格履行责任，这些是经商者必须具备的品格。
塞姆·福特抱怨一个小饭馆给他的啤酒不够数。他把店主叫来，对他说：“先生，请问，你一个月能卖几桶啤酒？”
“10桶，先生。”店主回答说。
“那么你希望能卖11桶吗？”
“当然，先生。”
“那我就告诉你怎么办，”福特说，“把分量给足！”
再看一看韦奇伍德的例子，他具有真正的诚实精神。虽然他出身低下，但他在尽全力做好工作之前，从不自满。他尤其看重其工作的质量，看是否满足别人的需要或受别人欣赏。这是他的力量和成功的源泉。他对低劣的活计无法忍受。如果做出的东西不符合他的设想，他就会挥起棍子把器皿打碎并扔掉，嘴里还说：“这不是乔治·韦奇伍德做的！”
某布帛商店的经理说，他在商店中正在忙着将整匹的布帛剪成碎段。他说，只要通过广告大加宣传，提示人们购买碎段的布头比按码计算的布帛便宜得多，就一定可以使得人们乐于购买，因之可望会获大利。
但是试问，一旦顾客发现了这是一种欺骗以后，还有谁愿意再去光顾那位经理的商店呢？
许多人都认为欺骗、说谎话是一种有利的勾当。他们以为欺骗的手段是很值得使用的。所以许多声誉好的商店，也往往要掩饰自己商品的缺点、坏处，而登载各种欺人的广告。
有些人甚至以为，在商业场中，欺骗的手段，与资本一样必需。他们相信，在言行诚实的同时想要在经营上得到大成功，实在是很难的。
现在新闻界中有一种很不幸的现象，就是刊物常有离开事实、颠倒事实等倾向。
其实，一家刊物的名誉如同一个人的名誉。如果一家刊物常常有意地刊登不真实而骗人的信息，那么它必定会蒙上“造谣说谎者”的恶名。那些不肯离开事实、忠实于事实的刊物在社会中所占的地位，要比那些虽销路很广但却不忠实的刊物高得多。
不为利动，没有私心，在任何情形下都有诚实的美誉，其价值比从欺骗中得来的利益大过千倍。
不坚持诚实，没有绝对正直品格的人是很危险的。他们在平时也许是愿意站在正直的一方面的，但是一旦关系到自己的利益时，他们就要离开正直，就要不说正直话，不做正直事了。
他们也许并不正面说谎、欺骗，但他们往往会留有一些应该说，特别是作为一个诚实的人所必须说的话不说。
他们不明白，在他们多得到一分金钱的同时却损失了诚实的品格。他们的钱袋中固然是有所增加了，但他们的人格却降低了！
所以，世间不知有多少人会在日后觉悟到，欺骗的行为是不可靠的，是要失败的！
所以从实现愿望这一点考虑，诚实也是一种最好的策略呀！
翻阅商业历史，我们可以看出，50年以前的大商店，在今日依然存在的几乎是寥若晨星。那些大商店，在当时好像雨后春笋、朝气蓬勃，登各种欺人的广告，做各种欺人的勾当，真是盛极一时，然而它们的寿命不能持久，因为它们缺少诚实作为其后盾。它们终究是不可靠的，一时虽能欺骗得逞，但不久这种欺骗是要被发现的。那时它们就要受到冷落从而衰落终至失败了。
欺诈者是堕落的人！这样的人因为不诚实，所以不能够与人相处长久，更不能达到自己对幸福和成功的愿望。
7.以诚信换取信任
不诚实的代价是昂贵的，它将使人处于相互戒备互不信任的关系之中，导致整个社会的无序和混乱。人们惟有以诚信为本，以诚信换取信任，整个社会才能充满和谐和欢乐。
诚实本身就是一场搏斗。一个为人正直的朋友曾说：“我每天都在和诚实搏斗。”其实，每个人每天都在是非、善恶、美丑的战斗中，这就是我们的人生。但我们时常生活在不诚实里，玩世不恭被一小部分人推崇，而且他们以“大家都这么做”为由拒绝诚实待人。这就跟阿Q“和尚摸得，我就摸不得？”一样了。也许不诚实在短期会给你带来一定利益，但最终遭受失败的却仍是你。和不诚实做斗争是需要勇气的，一方面在自己内心要和道德的“惰性”作一番斗争，战胜虚假的心理，另一方面在外界我们还不得不和不诚实的人、事战斗，这也许会损伤许多朋友的感情和友谊。但不诚实终究是站不住脚的，不诚实是冬天的雪，诚实的阳光一出来就是它分崩离析的时候。
我们所做的每一件事都要用诚信与正直做基础，否则，我们的心灵将永远不会安宁，也不会享受到自我肯定的喜悦。
有失信誉之后，会使人很恼火，并且不知道你什么时候才是有信誉度的。如果，你失去信誉之后，及时采取补救措施，还是会获得宽容和谅解的。
有一家连锁店，生意兴隆，经常有排着长龙的队伍在采购，信誉颇佳。有一次一个顾客反映：他从这家店里买了变质的熟食。
当顾客将变质的熟食拿回来，怒气冲冲地质问他们为什么出售变质的食品？服务员真诚地道歉，并耐心地解释：他们的确不知道，但可以马上退货、退款……这样，特地赔礼道歉，赔偿损失，在一定程度上也能挽回信誉，赢得理解。
“解铃还须系铃人”，失去信誉之后，你的周围会有怀疑的目光、埋怨的话语，你的真诚也未必让人理解，那么，你用加倍或多倍的努力才能重新树立在别人心目中的形象。
当你有失信誉之后，遭人冷落、拒绝、刁难，你应该平静地接受。因为，你做错了才导致别人产生这样的反应。同时，我们只能用信任去赢得信任，我们要相信身边怀疑的人总会为真诚所动。
玩世不恭而虚假的人也许在短期内会享受到一定的利益，但终究是站不住脚的。
8.正直是一种诚实的品格
正直是一种诚实的品格，它是一种忠实于事实，对人诚恳的坦荡态度，是一种仰俯无愧的坦然，是为人的最为重的根本。
古往今来，很多正直的人物彪炳史册。也许，这种光芒太耀眼，也许，这种光芒常常要以坎坷的遭遇乃至生命为代价。所以，在这个大家日渐“聪明和乖巧”的年代，正直正在日渐离我们远去。当务之急需要清扫的，不是正直的品性本身，而是蒙在正直身上的世俗的灰尘。
正直和诚实是人格中的最重要组成部分，在一定程度上来说，正直即诚实，诚实即正直。正直是一种诚实的品格，譬如说，撒谎是由于撒谎者不诚实，撒谎本身是一种不正直的行为。一个人不敢讲真话，他的话是不可信的，而他本人也是得不到别人的尊重和信任的。
正直是什么？
美国成功学研究专家A·戈森认为，在英语中，“正直”一词的基本词义指的是完整。一个真正的人他的品格也是完整的，他不会把自己分成两半，不会心口不一，想一套，说一套——因为实际上不可能撒谎；也不会表里不一，信一套，干一套——这样才不会违背自己的原则。正是由于没有内心的矛盾，才给了一个人额外的精力和清晰的头脑，使其必然获得成功。
怎样才能做一个正直的人呢？
A·戈森认为，这是找不到一个现成答案的，也许第一步就要锻炼自己在小事上做到完全诚实。
当你不便于讲真话的时候，不要编造小小的谎言，不要去重复那些不真实的流言蜚语，不要把个人的电话费用记入办公室的账上等等。
这些方法听起来可能是微不足道的，但是当你真正在寻求正直并且开始发现它的时候，它本身所具有的力量就会令你折服，使你在所不辞。最终，你会明白，几乎任何一件有价值的事，都包含有它自身的不容违背的正直的内涵。附近的一所大学邀请A·戈森在毕业典礼上讲话，一位朋友开玩笑说：“这很容易，你只要向他们提供一条万无一失的成功秘方就足矣。”
戈森说，虽然这是句玩笑话，但在实际中的确存在着这么一种成功秘方，只要人们有识别它的聪明才智，并能付诸实践，它对任何人来说都是可以得到的。
在美国的工业社会中，那些前途远大的人所面临的竞争是严峻的。一年接着一年，实业家们苦心研究年轻人在学校里的成绩，审查他们的申请，为符合理想的人们提供特殊的优越条件。然而，他们实际上寻求的是什么呢？大脑？精力？实际能力？肯定，这一切都是需要的。但这些只能使一个获得某种程度的成功，如果他要攀上高峰，担当起指挥决策的重任，那么还必须加上一个因素。有了它，一个人的能量可以发挥出双倍、三倍的效力。这一奇迹般的因素就是：正直的品格。
这就是万无一失的秘方吗？是的。它之所以百灵百验，正是因为它与人的声望、金钱、权力以及任何世俗的衡量标准毫不相干——如果你追求它并且发现了它的真谛，你就一定是一个成功的人。
正直的品性，是时代成功者的优良品格，做一个正直的人，本身就是成功者的写照。通过我们自己哪怕一点点的实际行动，揩拭积淀在正直品性上的世俗尘垢，让人性的正直之光，绽放出温煦的光辉，驱散人性的阴霾。
坚守本真，就是信守成功人生的准则，塑造诚信和正直的品性，就是塑造成功的自我。
9.坚守自己的人格
人格是一个人的无价之宝，是任何代价都不能换取的。请记住：在任何情况下，我们都要珍重自己的人格，让高尚的人格与己共存！
人格问题是一个古老而又崭新、普遍而又现实的问题。那么，什么是人格呢？用简单的话来讲，人格就是做人的资格和为人的品格的总和。它是对人的思想和行为进行道德评价的一个概念，是人在一定社会中地位和作用的统一。
林肯去世已经很久了，然而他的名字却依然享誉世界。这是为什么呢？很大部分的原因就在于林肯生前公正自持、廉洁自守，从来没有践踏过自己的人格。
如果年轻人能在开始创业时，就下定这样一个决心：将自己的人格力量当作事业的资本，做任何事情，都不要背叛人格，那么他在日后，即使不能名利双收，也不会在事业上遭到失败。反之，一个丧失人格力量的人，却永远不能长久地处于成功的状态中。
人格的力量，是最可靠的事业资本，诚实是世界上最可靠的东西。有不少人，就是因为缺少诚实的力量，而最终走向了失败。成功的关键在于正直、公平、诚实及信义。离开了这些，就不会得到真正的成功。
我们每个人都要懂得，在自己的生命中，应当有着宝贵的人格和自尊。高尚的人格，富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈，任何代价也不能买去。甚至在必要时，宁可牺牲了自己的生命，也要保全人格力量的完整。
一个能够知道尊重自己的人格，不把自己当作一件商品，不肯为了薪水、金钱、势力、地位出卖自己的人格，降低自己的操守，那么他一定能成为社会中的重要人物。
林肯做律师时，有人请他为一件诉讼案中理屈的一方辩护。他回答说：“我不能做这件事。因为到了当庭陈词时，我的心中，一定会不住地这样想：林肯，你是说谎者，你是说谎者！我相信，那时我会忘形，而这样高声喊出来的。”
一个人戴上了假面具，而从事不正当的事业、职业，那么他一定会常常受到自己内心的嘲笑，而常常鄙弃自己。良心的谴责或内心的羞愧是很痛苦的。它能减损人的力量，抹杀人的品格，而且足以葬送一个人的自尊与自信心。
不管有多么大的利益，都不要留恋于不正当的职业。假若你要从事这种事业，最终，你会遭到失败与不幸的。
贫穷并不可怕，可怕的是把自己的人格、自尊全都抛开了，我们宁愿做辛苦的工作，也不能牺牲我们的自尊，毁灭我们美好的心灵。
把我们的人格铭刻在我们所做的每一件事上，这才是我们生命中最真实的欢愉。人格比“名”更崇高，比“利”更伟大。
10.真诚才会赢得信赖
真诚是一种优良的品德，它与谎言格格不入，与欺骗无缘，真诚会赢得别人的信赖。拥有真诚的品德，能在人生道路上畅通无阻地奔向成功的目标。
许多求职的人在参加面试的时候，所犯的最大错误就是不保持本色。他们不以真面目示人，不能完全的坦诚，而给招聘者一些他以为“正确”的回答。可是这个做法一点用处也没有。因为没有人愿意要伪君子，正如从来没有人愿意收假钞票一样。真诚才会赢得信赖。
下面是一个求职者以真诚赢得老板赞赏与肯定的生动事例：
国际函授学校丹弗分校经销商的办公室里，戴尔正在应征销售员工作。
经理约翰·艾兰奇先生看着眼前这位身材瘦弱，脸色苍白的年轻人，忍不住先摇了摇头。从外表看，这个年轻人显示不出特别的销售魅力。他在问了姓名和学历后，又问道：
“干过推销吗？”
“没有！”戴尔答道。
“那么，现在请回答几个有关销售的问题。”约翰·艾兰奇先生开始提问：
“推销员的工作目的是什么？”
“让消费者了解产品，从而心甘情愿地购买。”戴尔不假思索地答道。
艾兰奇先生点点头，接着问：
“你打算对推销对象怎样开始谈话？”
“‘今天天气真好’或者‘你的生意真不错’。”
艾兰奇先生还是只点点头。
“你有什么办法把打字机推销给农场主？”
戴尔稍稍思索一番，不紧不慢地回答：“抱歉，先生，我没办法把这种产品推销给农场主。”
“为什么？”
“因为农场主根本就不需要打字机。”
艾兰奇高兴得从椅子上站起来，拍拍戴尔的肩膀，兴奋地说：“年轻人，很好，你通过了，我想你会出类拔萃！”
艾兰奇心中已认定戴尔将是一个出色的推销员，因为测试的最后一个问题，只有戴尔的答案是诚实的，令他满意，以前的应征者总是胡乱编造一些办法，但实际上绝对行不通，因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢？
培养真诚的个性，它会使你在人生之路上获得意想不到的收获，它会显示出一股诱人而又强劲的力量。
