李嘉诚当时在五金厂主要是负责镀锌铁桶的推销。
当时，这一行当推销的对象都集中于卖日杂货的店铺。17岁的李嘉诚一入行就感到像千军万马过独木桥，竞争十分激烈。于是，他避实击虚，采取直销的方法进攻。
他首先分析，酒楼旅店是“吃货”大户，他就集中精力对这些堡垒攻坚。
当时，推销员到酒楼旅店直接推销的不多。一来直销价格可比到市场去买要便宜，二来送货上门节省了客户的时间和精力。因此，李嘉诚这一招轻而易举获得了成功。
李嘉诚曾经打入一家旅店，一次就销出100多只铁桶，销售业绩十分惊人。
此外，李嘉诚对家庭散户又做了研究。他发现，当时高级住宅区的家庭大多使用铝桶。于是，他就把目标瞄准中下层居民区。
但即便是中下层居民区，一户家庭，通常也只使用一两只铁桶，潜力远非酒楼旅店可比。
然而，家庭散户又有一个酒楼旅店不能比拟的优势，那就是集腋成裘的庞大数量。
如何占领这十分分散而又不可忽视的庞大市场？李嘉诚一时一筹莫展，他苦苦思索。
一日，李嘉诚看见几个老太太围坐在居民区的骑楼下择菜聊天，突觉茅塞顿开，随即心生一计。
于是，李嘉诚专找老太太卖桶。
李嘉诚心里这样盘算，只要卖动了一只，就等于卖掉了一批。因为老太太都不上班，闲居在家，喜欢串门唠叨，自然而然就成了他的义务推销员。
李嘉诚这一招果然又大获成功。
李嘉诚开辟了酒楼旅馆的直销路线后，其他推销员也如法炮制。但有一件事，又一次显示了李嘉诚棋高一着的商业资质。
有一家刚落成的旅馆正准备开张，这是推销铁桶的大好时机。
李嘉诚的几个同事贪功心切，抢先找到旅馆老板，不料皆碰了一鼻子灰，无功而退。原来老板有意与另一家五金厂交易。
知难而退的同事公推李嘉诚出马。李嘉诚也觉得，放跑这条大鱼，实在太可惜，也显得自己太无能。
李嘉诚决定迎难而上。
他并不急于去见老板，而是先与旅馆的一个职员交上了朋友。然后，漫不经心地从那个职员口中套知老板的有关情况，以选择突破口。
那个职员谈到老板有一个儿子，整天缠着要去看赛马。老板很疼爱他，但旅馆开张在即，千头万绪，根本抽不出时间陪儿子。
职员是当做趣闻说起这件事的。可言者无意，听者有心。李嘉诚感觉他已经找到了打开老板闭门拒客心理的钥匙。
李嘉诚让这个职员搭桥，自掏腰包带老板的儿子去到跑马地快活谷马场看赛马，令老板的儿子喜出望外，兴高采烈。
李嘉诚的举动令老板十分感动，不知如何答谢才好。于是，同意从李嘉诚手中买下380只铁桶。
李嘉诚成为五金厂的一等“英雄”。
善动脑筋、善做变通是一个优秀推销员必备的素质。李嘉诚生性腼腆，内向而不喜主动交谈。数十年后的今天，李嘉诚仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。这种性格，单就推销这一行而言，是一个缺陷，但李嘉诚靠他的智慧和灵活多变的推销技巧，弥补了这个不足。
比如说，有一次李嘉诚向一家酒楼推销铁桶，遭到老板毫不客气的拒绝。李嘉诚沮丧地走出那家酒楼。
离开酒楼不远，李嘉诚站住了。他不是个轻易认输的人。他眉头一皱，计上心来，不再垂头丧气，他又重新回到酒楼。
一见到老板，他就抢先说道：“我这一次不是来推销铁桶，我只是想请教，在我进贵店推销时，我的动作、言辞、态度等行为有什么不妥当的地方，请您指点迷津。我是个新手，您比我有更丰富的经验，在商界您已经是个成功的人士，我恳求您的指点，以作为晚辈改进的借鉴。”
李嘉诚虚心而坦诚的求教精神和淳朴的态度感动了老板，老板立即改变拒人千里态度，向李嘉诚提出宝贵的忠言和批评建议。这些忠言和批评建议，使善于学习博采众长的李嘉诚又有一番收益。
老板也不忍心为难这位真诚的年仅10多岁的少年。他当即收回成命，与李嘉诚做成了一单生意。
李嘉诚这一招可谓一箭双雕，既得到成功人士的教诲，又做成了生意。
李嘉诚的这一招屡试不爽。
人都是有弱点的，包括成功人士。如果你能发现并抓住人性的特点，加以利用（但以不损害对方为前提），往往很容易达到目的。
智慧箴言：
一个不善于推销自己的人，只能远离成功。李嘉诚的成功与其善于推销自己有直接的关系。
