《孙子·势篇》曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。孙子认为战争要善于运用逆向思维，采取以迂为直的方法，达到直接的目的。虽然孙武在这里说的是战争，但将其用到做事中，道理同样如“金科玉律”般不可动摇。做事不仅要运用顺向思维方法，按一定逻辑推理；还要善于运用逆向思维方法，敢于反常破禁，采取非常手段。
1.两点之间的直线不一定距离“最短”
在几何学中，两点之间的直线是最短的。可是在做事的过程中你会发现，最直接的方式不一定有效。有时候迂回前进，往往能起到意想不到的效果。
成吉思汗是历史上伟大的人物，他凭借历史这一舞台所导演的大迂回战略，无疑具有超越时空的恒久价值和神奇魅力，这给了我们的做事哲学一个很大启发。
13世纪，成吉思汗的子孙们征服了亚欧大陆的大部分，这场规模空前的战争，奠定了蒙古兵学在世界军事史的历史地位。成吉思汗之所以能在短短六、七十年的时间里，攻取那样广大的地区，并且攻必取，战必胜，西方史学家经过长期研究得出的结论是：除了武器装备优良及军纪严明之外，最重要的一个原因就是：“将领多巧于计谋，擅长兵法和战略。”
在战术的运用上，蒙古军特别重视迂回策略的运用。
蒙古兵学中的大迂回战略是成吉思汗及其子孙们在长期的征战中所形成的作战韬略之一。在全面侦察敌情、地形的前提下，蒙古军队凭借骑兵的持久耐力和快速机动能力，经常越过人们难以想像的大漠、险滩、雪谷、荒原，出其不意地向敌人的深远纵深大胆穿插、分割，并与后面进攻部队相配合，四面包围敌人，迫使对方迅速瓦解。
蒙古军的迂回战略源于蒙古族的围猎。他们把围猎中的技艺，娴熟地运用到战争中，许多坚固的城堡，变成了他们围困中的野兽。因此，蒙古军队大迂回战略的突出特点是：它不以击溃敌人就算达到战争目的，而是用猎人那双狡黠、深邃的眼睛，盯着敌人的后方，以左右包抄的方式，将敌人包围，从不给对方留下一条逃生的出路。即使留有一条生路，那完全是一种战术运用。这种大迂回战略，与古代其他军队的进攻方式大相径庭，它不直接对敌列阵挑战，而是更讲实际，手段更隐蔽，并力图在使用力量之前，先施“计谋”将对方制服，与孙子的“诡道”思想一脉相承。
事实上，蒙古军队的骑兵在任何时候都无法一对一地战胜欧洲的重装甲骑兵，欧洲重装甲骑兵的长矛和重剑的杀伤力远大于蒙古骑兵手中的马刀、长矛或狼牙棒。欧洲骑兵的马也远比蒙古马高大。但蒙古骑兵的战略战术则是欧洲骑兵远远不及的。欧洲军队战斗时，无论多大规模的军队都是在一定的战场内进行的。而且，欧洲军队有惯常的骑士之风，坚持正面一对一的堂堂正正的战斗，当他们遇见可以把百里方圆的地方做战场，且习惯迂回的蒙古军队时，他们的确是碰上了无法想像的战争场面。蒙古人西征时，在发生大部队与敌正面遭遇的时候，蒙古骑兵也会迅速排成战术队伍发起正面的攻击。其战术队形通常是排成五个左右的横队，每个横队均为单列。各横队相距很宽的距离。这样形成了远远大于对手的宽大正面（从现代战术来讲，这种极易为对方冲击的宽大正面是极为不利的）。前两个横队是重骑兵（相对东方军队），其余为轻骑兵（相对于西方的轻骑兵可算无任何装甲的骑兵）。在此之外则还有大批的游骑在四处做表面上无意义的运动。
双方军队在靠近后，蒙古军队的轻骑兵会突然从前排的重骑兵横队的巨大空隙间以极高的速度冲出，向西方的敌人投射长矛和从中原学来的毒箭。几次齐射后，重骑兵队伍迅速后退，接着轻骑兵也迅速后撤，并回到原来的位置。而遭到攻击的西方军队无论是步兵方阵还是骑兵方阵此时都很难迅速回击，必须保持队形的严密向前推进，否则无法利用自己的优势杀伤蒙古兵。但通常蒙古军队的骑兵只要一两次这种冲击就会让敌军军心动摇、队形混乱了。
而这种反复的攻击蒙古兵可以不论白天黑夜地进行，因为队伍相距较远且不需要太严整，蒙古兵的队形很容易在远离敌军后重新排列整齐。一旦敌军队形混乱军心动摇开始后撤，则宽大的蒙古骑兵队形就会迅速变成包抄队形，对敌军进行近距离的砍杀。
大迂回，乃是进攻部队避开敌之整个防御体系，向敌之翼侧或后方实施远距离机动而形成合围态势的作战行动，是战略追击的最高阶段。
早在我国的春秋时期，著名军事家孙武在《孙子·谋攻篇》就有“十则围之”的论述。瑞士军事家若米尼也曾指出，一些伟大军事统帅，在战争中取得胜利的秘密就在于，善于“集中他的主力迂回攻击敌人的一翼”。他确信，如果在战略上采用这一原则，“那就发现了全部战争科学的钥匙”。
2.以逸待劳，养精才能蓄锐
我们在做任何事情的时候，都不能浮躁。在乱云飞渡之时，更需要沉着冷静、安逸静观。贸然前进必然要付出惨痛的代价，这时不如静下心来，以逸待劳捕捉最佳时机。
刘永好等四兄弟创立的希望集团以颗粒饲料起家，经过数年的奋斗创业，到上个世纪九十年代初，已成为全国知名的民营企业。希望集团的诞生给刘氏兄弟的事业发展带来无限生机。1992年，他们率先把公司变成了全国第一家民营企业集团，开始了大兵团作战。当时希望集团书写的大字标语遍布广袤的城乡大地：“希望养猪富，希望来帮助。”
在成功的道路上，刘永好最大的特点是不盲目、不浮躁，看不准的时候，一定不轻易做出决策，而是以逸待劳静观其变，以便得到更多观察和思考的机会。
第一股海南地产热时，曾有人建议希望集团搞房地产开发，并向总裁刘永好大传生意经，也就是炒地皮。当时海口开发，的确有人从中赚了很多钱。刘永好于是也注册了公司，准备投入到这片热土经营，但是实地考查后，他发现这种投资具有很强的盲目性，疯狂的炒卖无异于“击鼓传花”，这种游戏终有停下来的时候，总有倒霉的时候，于是，他决定暂时注销公司，退出这种浮躁的投机经营。
邓小平南巡讲话后，刘永好觉得真正的机会到来了，这回他主动出击，大胆地走出四川，先后在上海、江西、安徽、云南、内蒙古等二十几个省、市、自治区开展与国有、集体、外资企业的广泛合作，迅速进军房地产市场。1997年，刘永好在成都注册了新希望房地产开发公司并迅速完成了第一轮开发的积累。
刘永好把新希望的房地产开发从一开始就放到了高起点、大规模的平台上。锦官新城作为新希望房地产的开山之作，一问世，首期开盘三天之内就销售1亿，创造了成都房地产的奇迹。2000年11月，民生银行上市，刘氏兄弟分别以四川新希望农业股份有限公司和四川南方希望有限公司名义拥有民生银行股份203亿股。2000年，美国《福布斯》评定刘永好、刘永行兄弟财产为10亿美元，列中国内地50名富豪第二位。
天下没有不要钱的午餐。刘永好相信一步一步地扎实创业，只要积累到一定程度，踏出关键一步，就能成功。他不相信盲目投资会一夜暴富的神话，不相信送上门来的好处，在秩序紊乱之时，他不盲目从事，而是静观风云变化，细察浪奔浪涌，以逸待劳，等待良机。
以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。这就是说，用自己的严整来对待别人的混乱，用自己的镇静来对待别人的骚动，这是掌握静心的方法；以自己接近战场来对待远道而来的敌人，以自己的安逸休整来对待奔走疲劳的敌人，以自己的粮草充足来对待饥饿的敌人，这是掌握军队战斗力的办法。
孙子认为，掌握部队战斗力的办法是以自己的部分靠近战地而等待敌人“远道而趋”，以自己部队的养精蓄锐来对付敌人的饥饿疲劳，以自己部队的粮草充足来对抗敌人的饥饿疲劳。这是善于运用我方兵力有效地消灭敌人的谋略。“以逸待劳”的指导思想是使自己的部队从容休整，养精蓄锐，来迎战长途跋涉疲惫不堪的敌人，乘机出击取胜。
东汉政权建立之初，列强割据局面还没有消除，陇西隗嚣投靠公孙述在蜀称帝，刘秀派兵进攻隗嚣，失利后改派冯异进兵枸邑，但隗嚣闻讯抢先占据枸邑。冯异部将主张放弃进军枸邑的计划，冯异说：“夫攻者不足，守者有余，今先据城，以逸待劳，非所以争也。”命令部队偃旗息鼓迂回前进，秘密包围了枸邑，乘隗嚣不备，一举打败隗嚣。这一战，冯异用“以逸待劳”之策，一举打败隗嚣，是一个典型的战例。
孙子有云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳……故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。”就是说，凡是先占据战地而等待敌人的，就从容安逸；后达到战地而仓促应战的就被动疲劳。善于指挥打仗的人，敌人安逸就要使他们疲劳，敌人饱足时就要使他们饥饿，敌人安守就要设法调动他们，这是从另一方面谈的，敌人安逸、饱足、安守都要干扰、调动他们，使他们疲劳、饥饿、不安定，还要使我处于“以逸待劳”、“致人而不致于人”，始终掌握战争的主动权。
3.没有就“造”一个
做事要用“奇招”，更要懂迂回。“迂回”的做事方式可以让“巧妇”不再“难为无米之炊”，可以于“假”中又见“真”。不管怎么说，迂回之术值得我们深究。
在英国的伦敦，有一家小型的珠宝店，老板豪气十足，非常自信会有很好的经营业绩。然而，4年以来，因经营不善，濒临倒闭，同行们都讥讽他是“只会说大话的老板”。店老板真是走投无路，冥思苦想着改善困境的对策。
机会终于来了。1985年，查尔斯王子和黛安娜王妃要举行婚礼，一时成为轰动英国以至全世界的新闻。黛安娜王妃容貌绝伦、仪态超群，令绝大多数英国人为之羡慕不已，她甚至是众多青年人崇敬的偶像。店老板想，常规经营出不了效益，不如想想另外一种方法，如果能抓住这个千载难逢的机会，利用公众对王子王妃婚礼盛典的专注心理，导演一出虚假而又逼真的广告剧，必定能使自己的珠宝店摆脱困境，大发其财。
于是，他四处搜寻长得像黛安娜王妃的年轻女子。历经艰苦，终于被他找到了一个相貌酷似黛安娜的时装模特。他重金聘用这个模特，对她从服饰、发型到神态、气质都做了一定的模仿训练。待到几乎没有破绽之后，店老板便向电视台记者发出了暗示：
明晚将有英国最著名的嘉宾光临自己的珠宝店，采访这条新闻的条件是电视片中不得加入解说词。
第二天晚上，这家珠宝店灯火辉煌，店老板衣冠一新，神采奕奕地站在店门口，像是要恭候要人光临。此举顿时吸引得许多过往行人驻足观望。不一会儿，一辆豪华的轿车缓缓地驶到了门口，车一停下来，店老板便立即走上前去彬彬有礼地打开了门。那位相貌酷似黛安娜王妃的模特从容地从车上走下来，嫣然一笑，还向聚拢来的行人点头问好。有人喊了一声：“看，黛安娜王妃。”众人真的以为是黛安娜王妃来了，不加辨别便蜂拥而上，争相一睹黛安娜王妃的风采，挤到前头的青少年还为吻上了“黛安娜王妃的手”而得意非常。电视台的记者不敢怠慢，急忙打开录像机频频摇动，警察怕影响“王妃”的活动，急忙过来维持秩序。
店老板此时更是从容不迫，先是感谢“王妃”的光临，随后笑容可掬地引她参观，店员们按老板的吩咐，相继介绍项链、耳环、钻石等名贵饰品，“黛安娜王妃”则面露欣喜，边挑边称赞。第二天，电视台播放了这出以假乱真的新闻录像，因受老板的关照，被蒙在鼓里的记者，把它拍成了“默片”，自始至终没有一句话和一句解说词。屏幕上出现的只是热烈非常的场面和珠宝店的店客。这一下震动了伦敦全城，人们纷纷传播这个重要的新闻。
原来不知道这家珠宝店的人们纷纷打听这家珠宝店的地址，都想在“黛安娜王妃”来过的珠宝店里买一件首饰当作礼品送人。青年人、黛安娜迷们更是爱屋及乌，络绎不绝地跑来抢购“黛安娜”所喜爱的各种首饰。原来生意清淡、门可罗雀的小珠宝店，顿时门庭若市，生意兴隆，叫老板和店员们应接不暇。短短的一个星期，这家珠宝店就获利10万英镑，超过开业4年来的总和。
这则消息传到白金汉宫，惊动了皇家贵族，皇家发言人立即郑重地发表声明：“经查日程安排，王妃没有去过那家珠宝店。”要求法院判处那家珠宝店的老板犯了诈骗罪。发了大财的珠宝店老板却振振有词地说：“电视片中没有一句话，我也没有说嘉宾是黛安娜，这在法律上不能构成犯罪，至于围观的公众想当然地把她当成王妃，我是无法阻止的。”
珠宝店老板在商业经营上使用过迂回策略，利用假王妃，大肆制造社会新闻，使得伦敦全城沸沸扬扬，珠宝店也因此柳暗花明，绝处逢生。此举假借了权威效应，珠宝店老板深知黛安娜王妃在英国公众心目中的权威性，故请来一位模特扮演成王妃，光顾他的珠宝店，又巧妙地通过电视台加以宣传，从而大大提高了他的珠宝店的知名度和信誉度，吸引来众多的顾客，实现了预期的宣传效果，扩大了销售。
4.做事就要敢于与众不同
没有规矩，不成方圆。生活离不开各种各样的规矩，有些规矩我们一定要遵守，但有些却不必，完全按规矩办事的人同机器人又有什么两样呢？规矩是人定的，而随着时代的发展，有一些必然会被打破，而能打破这些规矩的人往往能做出一番事业。
弗雷德·史密斯就是因为打破了只允许美国邮政总局在美国寄送邮件的规矩，成功地创建了联邦捷运公司，并且影响了这个世界。
打破规矩的一种方法是连续不断地问“为什么”。首先确定限制你解决问题的规矩，然后问为什么这是一条规矩。当你得知一个解释后再次问为什么，接着再问为什么。这种方法可以防止你满足于通常的解释，并且使你能够以不同的视角看这些规矩。
1980年，特德·特纳建立新闻电视频道的好几次尝试都遭到了失败。当他开始经营有线新闻广播网（CNN）时，很多人预测他会破产。但是由于报道及时，CNN的新闻报道总是先于美国的其他三个大型广播电视网，因此观众人数不断增长，从170万户上升到8000万户。规矩是人定的。为了脱颖而出并获得成功，你就必须敢于打破规矩，保持创造性的思维。
1990年荣事达的产销量在全国洗衣机行业名列第四，到1995年产销量达到127万台，一举夺得行业第一。从行业第四到第一这一惊人突破，伴随着的是理性思考、逆向思维与大胆决策。1995年我国主要电器产量比上一年有较大幅度的下滑，荣事达也出现1990年以来年首次负增长。市场风云瞬息万变，面对此严峻形势，荣事达一锤定音：压缩产量固然能求稳妥，但难以出奇。现在大家在减产，我们争第一的机会来了。
在激烈的竞争实践中，荣事达感到，作为经营主体的企业，希望中国能有一个公平、有序、规范的竞争环境。所以应当在全社会提倡企业自律。正是基于这样的深思熟虑，荣事达于1997年5月向社会颁布自律宣言。1998年又推出了《市场竞争道德谱》，以韵文的形式表达了他们倡导市场竞争道德、规范市场秩序、推动经济发展的坚定信心。竞争自律、规范营销成为荣事达加速发展的重要策略和特色。
在短缺经济时代，卖方决定市场交易，消费者只得屈从于企业利益，但是，在经济过剩时代，买方决定市场交易。荣事达提出不仅要向消费者负责，还要向社会上所有利益相关者负责。也就是负责范围从单一投资者、消费者拓展到众多方面的利益相关者。
社会市场营销观念目前在西方深入人心，美国已有半数以上的州修改了“公司法”，规定企业必须对利益相关者负责。荣事达现在已经站在了世界的高度，而原因就在于其敢于打破传统观念和旧规矩，不断创新，实现了与西方发达国家最新营销理念的对接，成为我国百强企业之一。
5.商业谈判中的迂回之道
迂回是一种做事技巧，也是一种东方人特有的做事方式，它与东方社会深沉含蕴的文化心理心心相印。因此，在办事交往中，迂回战术更适用于东方人、亚洲人。
在有着含蓄文化传统的东方，赤膊上阵往往最不受欢迎，因为它是一种不礼貌甚至是无教养的表现，而迂回战术却是一个既体面又实惠的办法。
中国人办事喜欢含蓄。到别他人家中造访，为表示好客，主人一般要坚持倒茶，而客人为了表示礼貌，皆自觉不自觉地向主人表示坐一会就走，无须倒茶。如此相互推辞再三，耗费了不少时光，主人的客气、客人的礼貌这时都分别得到了充分的表达，双方才一边喝茶一边叙谈。
1.这是最含蓄程度最低的一种方式。
有人到某单位要求解决某事，该机关明知此事无法办理，却不明说，而是转个弯子说：“我们讨论讨论。”弄得当事人三番五次地往返拜访，多次求办不成，失去了信心，方才作罢，而该机关也终于达到了“打不垮拖垮”的目的。这是含蓄程度适中的一种方式。
社会改革正面出击阻力甚大，如1581年明代大学士张居正下令推行“一条鞭法”的财税改革，遭到了利益受损的地主阶级的强烈反对。次年张居正去世后即掀起一场反张倒算之潮，张居正不仅遭到抄没家产的惩罚，而且两子自杀，一子身亡，全家十余口人饿死，极其悲惨凄凉。此后各地不但不坚持推行“一条鞭法”，反而变本加厉征收“三饷”（辽饷、练饷、剿饷），加收杂派，加重了百姓负担。直到清初朝廷宣布免除一切杂派和“三饷”，才再次明确以明万历“一条鞭法”征派赋役。至康熙五十一年（1712年），朝廷又宣布以上一年丁银额为准，以后额外添丁不再加征的“永不加赋”政策。雍正时，进一步采取“摊丁入亩、地丁合一”的办法，把丁银平均摊入各地田赋银中一并征收，才实现了彻底的“一条鞭法”，前后历时达一百数十年之久。可见，在喜含蓄的中国文化背景下，迂回而成乃是上策。
在现代“商战”中，迂回就是一种在中国最经常使用的谈判技巧。迂回战术，明似离题，暗是切题，正所谓万变不离其宗。它起承转合、转弯抹角的结果，最终还是为了弹出阐明主旨的弦外之音，道出不便于直接表露的言外之意。在迂回过程中，蕴含着丰富的潜台词，蕴含着当事人的根本立场和态度，而看准使用迂回战术的时机，并能使用最恰当的方式表情达意，则是这一战术的运用能否奏效的关键。
20世纪90年代中期，中国某技术公司曾与欧洲某国就一套机械设备的引进问题举行过一轮商业谈判。当时，中方急需这套设备，但在国际市场上，就比较价格而言，对方要价偏高。不过，在同一领域，对方的技术却最过硬；就比较效益而言，进口该国的设备还是合算的。而对方正是抓住了中方这一弱点，在价格谈判上与中方展开了拉锯战。如何既可让对方心甘情愿作出最大让步，又不妨碍今后的合作呢？中方谈判小组在查阅了大量信息资料后，终于利用迂回战术轻松地抛出了自己的“杀手锏”。
一次谈判间隙，中方首席代表与外方首席代表很无意地聊起了国际市场机械设备制造业的概况。在谈及欧洲市场时，中方给予了德国同行业某大集团公司以高度评价。外方首席代表有点不服气，便委婉地指出，德国这家公司在某些方面的缺陷还是很明显的。中方代表立刻就抓住话头与对方展开了一场小型辩论。在辩论过程中，中方显示了自己对欧洲技术设备的极大兴趣，并着重提到，就在五个月前，德国这一集团还曾与南美某国进行过与今天类似的谈判并合作成功。而且，这一集团也开始将发展眼光转向亚洲市场，寻找合作伙伴。话说到这一步后，中方代表便开始转移话题了，而外方的几个首脑人物却显得十分紧张。因为，中方虽未直接表明要另起炉灶的愿望，他们却分明意识到了潜在的威胁。于是，外方谈判小组开始在一些实质性问题上逐渐让步了。中方在迂回过程中敲山震虎，终于达到了目的。
可见，恰当地运用迂回战术可以收到进退自如、攻守兼备的最佳效果。一般说来，当事人处于被动境况时，在迂回过程中要注意避实击虚，扰乱对方视线。倘若当事人能够掌握主动，那么迂回的过程便是一个更委婉、更清晰、更易于被对方接受的表露自己真实意图或强硬立场的过程了。
娴熟地使用迂回战术，在商务交往中往往能出奇制胜。但是，除极特殊情况外，无论使用哪种迂回手法，事先都必须以占有大量信息为立足基点，反复推敲，精心设计，不可打无准备之仗。同时，迂回也应“点到为止”，不到必要时，一般不将那层窗户纸捅透。只要对方心知肚明，就不妨含而不露，也给自己留下回旋的余地。
迂回战术的使用要凭借语言，但在某些特定的商业场合，用语言以外的方式实现迂回，有时也能实现“桃李不言、下自成蹊”的意想不到的效果。
在一次广交会上，某港商与华东某沿海城市负责人进行了短时间的接触。交谈间，港商无意中流露了欲往该地投资的意向，但因对该市交通条件怀有疑虑，这个意向表达得很不明确。如何才能打消港商的顾虑呢？该市负责人回到宾馆后苦苦思索。这时，一张不经意间掏出的汽车票吸引了他的注意力。望着这张交通票据，几经推敲，该负责人胸有成竹地拨通了该市驻广州办事处的电话。两天后，那位港商收到了该负责人托人转交的礼物——一本精美的记事簿和一份邀请对方来该市考察的信函。港商随手打开记事簿一看，不禁又惊又喜。原来，记事簿上竟贴满了从该市发向邻近大中城市的汽车运输票据与船运票据。在票据旁边，还用文字对行车干道的等级及轮船码头的吨位都作了详细的注释。在记事簿的最后一页，则是该市负责人亲手绘制的一幅本地区的交通线路图。在图旁，该负责人还补充了这么一句话：“若需火车运输，向西沿×××国道行进100公里就是铁路干线。若需乘飞机往来，在邻近某大城市，一个大型飞机场的扩建工程也即将竣工。”望着这份特殊的礼品，港商深深体会到了对方的一片苦心和满腔诚意。就这样，巧妙的迂回为该地区拉来了一位投资大户。
6.不走直线走曲线
远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊经。这种做法应用在办事中，便是绕着圈子达到目标。从另一个角度来看就是不走直线走曲线。
在做事时有些话不能直来直去地讲，便得拐弯抹角地去说；有一些人不那么容易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里究竟卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕几个弯子、兜几个圈子，用“王顾左右而言它”的迂回战术也是不错的选择。生活中不少人是“直肠子”，“一根筋”，为人处世“不到黄河不死心”，十头牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术，让自己的大脑多几个沟回，肠子多几个弯弯绕，神经多长些末梢。
总而言之，多绕几个圈子保证你能在办事中得到最大的实惠。
1.未有曲调先有情
明代嘉靖年间，“给事官”李乐清正廉洁。有一次他发现有人科考舞弊，立即写奏章给皇帝明世宗，世宗皇帝对此事不予理睬。他又面奏，结果把皇帝惹火儿了，以故意揭短罪，传旨把李乐的嘴巴上贴上封条，并规定谁也不准去揭。封了嘴巴，不能进食，就等于给他定了死罪。这时，旁边站出一个官员，走到李乐面前，不分青红皂白，大声责骂：“君前多言，罪有应得！”一边大骂，一边叭叭地打了李乐两记耳光，当即把封条打破了。由于他是帮助皇帝责骂李乐，皇帝当然不好怪罪。其实此人是李乐的学生，在这关键时刻，他“曲”意逢迎，巧妙地救下了自己的老师。如果他不顾情势，犯颜“直”谏，非但救不了老师，自己怕也难脱连累。这个方法的使用真是巧妙至极。李乐不懂得人际交往之间“润滑当先”的道理，比自己的学生还差了一大截。要知道我国传统文化，是很讲究绕圈子的。著名幽默大师林语堂总结中国人（尤其是读书人）求人办事的方法时，认为就像写八股文一样。
中国人办事很少像西方人“此来为某事就为某事”，直截了当开题，因为在东方人眼中这样不风雅。如果是生客就更显得唐突了。中国人的相会讲究话里做文章，有着八股般起承转合的特点。不仅有风格，而且有结构，大概可分为四部分：第一部分是谈寒暄、评气候。诸如“尊姓”，“大名”，“久仰”，“夙违”及“今日天气哈哈”等等。林语堂称之为气象学的内容，其要在起“来则安之，安而后情定”的作用，即联络感情。这些内容在人们的生命空间中有很大的共同性，不至于遭到抗拒与反对。第二部分是叙往事、追旧谊。这就更深一层了，要从大众皆有的生命空间过渡到彼此较为特殊的那一块，是深入的过程。林语堂戏称之为“史学”。
这一部分做得好，双方感情可能会有真正的融洽。第三部分是谈时事、发感慨。这可是政治学了。“感情既洽、声势斯壮”，于是便可联手出击，可进入侃的境界。这一部分做得好，感情更为融洽，声势又壮，甚而至于相见恨晚，到了两肋插刀的程度。到此，可认为到了陡然下“嘴”，相机言事之际。
于是，这第四部分就叫经济学——奉托“小事”。现在有一小事奉烦。先生不是认识某某吗？可否请写一封介绍信云云。这些要自然随意，不给对方造成很大的压力或使对方觉得自己该欠他多大之情。而是要利用前叙铺垫，陡然收笔。总结全文，这四部分是层层推进，缺一不可。
2.走老人孩子路线
求人办事，所求之人一般是年富力强的角色，刚好是“上有老，下有小”的年龄，所以在必要的时候，除了走夫人路线外，走一下老人孩子路线，迂回接近目标，拉近彼此的感情，是值得动脑筋做的事情。为什么老人和小孩是理想的路线呢？
老人因体力虚乏在家休养，或因年岁高而退职在家，没有工作做，家务不让做，话是心里有而没处说，因此，常常显得孤寂。如果有人主动接近老人，哪怕是暂时解除老人的孤寂，老人也非常乐意。
还有，老年人见多识广，阅历丰厚，精神仓库里贮藏有大量感性或理性的“经验产品”，一有机会，他们总乐于滔滔倾诉，希望能影响、感动后人，也算获得人生思考的哪怕些许的慰勉。至于小孩，若你真诚地以童心相待，带给小孩新奇欢乐，小孩会立刻把你当作“快活大王”或“英雄人物”而崇拜、亲近。一句话，老人、小孩由于特殊的生理和心理原因，他们喜欢你的接近。
况且现代家庭小孩多是“独苗”，家里人更是哄捧宠爱，如果能和小孩玩在一块，家庭融洽自是水到渠成。
“迂回术”的运用之义便是灵活改变做事的线路。遇到办事不顺之时，动动他孩子的脑筋，打一打老人家的主意，是不可忽视的获取好感、建立关系的办法。
7.趋利避害，把弯路变成直路
智者曰：“两弊相衡取其轻，两利相权取其重。”趋利避害，这也正是“迂回”的战术。
《孙子兵法》中说：“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”这段话的意思是说，军事战争中最难处理的是把迂回的弯路当成直路，把灾祸变成对自己有利的形势。也就是说，在与敌方的争战中迂回绕路前进，往往可以在比敌方出发晚的情况下，先于敌方到达目的地。
孙武来到吴国后受命为大将，他为不付吴王所托，加紧训练吴国军队。在孙武的严格训练下，吴军军队的事素质有了明显提高。就在公元前512年，吴王阖闾、伍子胥和孙武，指挥吴军攻克了楚的属国钟吾国（今江苏宿迁东北）、舒国（今安徽庐江县西）。这时吴王阖闾头脑发热，想长驱直入攻克楚都（今湖北江陵县纪南城）。孙武认为这样不妥，便劝说吴王阖闾：“楚军是天下的一支劲旅，非舒国和钟吾国可比。我军已连灭二国，人疲马乏，军资耗费严重，不如暂且收兵，养精蓄锐，等待更好的机会。”吴王听从了孙武的劝告，下令回师。
伍子胥也完全同意孙武的主张，并向吴王献策说：“我军人疲马乏，不宜远征。虽然我们不能正面进攻，但我们能迂回骚扰，我们可以设法使楚人疲困。”于是伍子胥和孙武共同商定了一套扰楚、疲楚的计策，即派出三队人马，轮番袭扰楚国。当吴国的第一支军队袭击楚境的时候，楚国见来势不小，便全力以赴，派兵迎击。然而楚军出动以后，吴军却主动撤了回去，结果楚军扑了空，白跑了一趟。可是楚军刚返回驻地，吴国的第二支军队又攻入了楚境。如此轮番袭击，弄得楚国穷于应付，耗资严重。这样，吴国扰楚疲楚的计策大为奏效，楚国劳师丧财，属国纷纷叛离，已经处于十分被动的地位。
公元前506年，吴国征伐楚国的机会终于来临了。这年夏天，晋国支持蔡国灭掉楚国的属国沈国，于是楚国发兵围困蔡国，为沈国报仇。备受楚国侵凌的蔡国和唐国主动与吴国通好，希望联合吴国共同出击楚国。于是在这年冬天，吴王御驾亲征，以孙武、伍子胥等人为大将，率三万精兵，并联合唐蔡两国，乘坐战船，溯淮而上，直趋蔡国与楚国交战。楚军见吴军来势凶猛，不得不放弃对蔡国的围攻，收缩部队，调集主力，率领20万大军以汉水为界，加紧设防，抗击吴军的进攻。不料孙武突然改变了沿淮河进军的路线，放弃战船，改从陆路进攻，迂回直插楚国纵深。
伍子胥问孙武：“吴军习于水性，善于水战，为何改从陆路进攻？”孙武告诉他：“兵贵神速，应该走别人想不到的路，这样才能给敌人措手不及。逆水行舟，行动迟缓，楚军必然加强防备，那样我们就很难破敌了。”伍子胥听了连连点头称是。就这样，孙武在三万大军中精选三千为前阵，身披坚甲，手执利器，连连大败楚军。吴军长驱直入，势如破竹，五战五捷，终于在旧历十一月二十八日攻战楚国都城郢。楚昭王见大势已去，带着妹妹仓皇出逃。
在这场吴楚大战中，孙武指挥吴国3万军队攻击楚国20万大军，五战克郢，获得全胜，创造了以少胜多的战例。这是孙武军事生涯中最辉煌的一页。
孙武在最后决战时刻，一反常态，迂回到敌人纵深，走了一条别人想不到的路，不愧是位军事大家。
8.扬长避短其实是一种迂回
每个人都有自己的特长和引以为豪的东西，但每个人又都不可避免地存在着一些不足，那么，扬其长避其短可以使你的事情办得更加顺利。
李君是某公司的人事经办员，公司的高级职员，多数读书较少，李君的学问，比他们高明得多，论理应该使他们敬佩。然而事实却大不其然，因为在这种地方，他们所自负的是经验，是要如何才能够赚钱，对于学问，却从来不重视，有的人竟直言学问值多少钱一斤，其藐视学问之情昭然若揭。所以李君的学问，不但得不到他们的敬佩，而且还骂他是书呆子，是百无一用的书生，当然他们都瞧不起李君，李君哪里管得了他们？其中如某甲，是公司中的头，有经验，有能力，能言善辩，大家都很看重他，而这个某甲对于李君，当然是更加藐视。有一次，公司举办某巨头的几周年纪念会，全体职工一千多人，聚集一堂，总经理临时叫李君担任报告司仪，这时距离开会的时间不过五分钟。而纸片上的条款，还不到二百个字，李君对于某巨头的生平，却一无所知，但事到临头，不得不上前一试。他抓住了《史记·货殖列传》上“无财作力，稍有斗智，即饶争时”三句话，把某巨头的一生事迹，连贯起来，这一篇事迹报告，成为夹叙夹议的体裁。李君依仗他的口才，连讲了一个钟头，全堂听众，鸦雀无声。讲毕下台，掌声雷动，而最厉害的某甲，本以善言为大众所称许，这个时候，他却竖起了大拇指，对李君说：“了不得，了不得，前后开过好几回纪念会，你的演说最好，在公司中，你是第一位雄辩家，就是环顾同业中，也没人比得上你。”这当然有点言过其实，而李君的口才，引起了他的敬佩，确是事实，于是握手表示亲善，以前藐视的心理，一扫而空，以后关于人事的进行，得他的赞助很多，其他高级职员对于李君当然也因此另眼相看。
在办事时，用投其所好的特长，获得别人的信任，是最有把握的方法，但是也得要有良好的机会，上面的李君如果没有这个纪念会，没有很短促的五分钟时间限制，也无法显出李君的特长。
这样的例子在大都市中生活是很普遍的，若有特长，自然无往而不胜了。
但是你的特长，最好始终保持非职业性的，一旦成为职业性，便要减少对人的吸引力，而无法引起别人对你的敬佩，并且你还要牢牢记住下面这句话，“特长不是你的商品，而是你的交际工具”。
你要让人佩服，应该有特别的长处，而且这个特别的长处，要正巧为对方所喜欢，所羡慕；如果你的特别长处，不为对方所重视，那么就不发生效用了。对方不重视的原因，或由于对方的外行，或由于对方比你还高明的缘故，比方你的特长是书画对方却不懂得书画，那么你的书画，无论如何高明，也不会引起对方对你的敬佩。或者对方的书画，比你的造诣要高明得多，你与对方相比，真是小巫见大巫，他至多当你是同道，却不会对你有敬佩之心的。
办事就是要显现你的能力，如果你没有特长，你办事的效果就不会出奇的好，有了特长，而不懂得施展，你又何谈成功？
9.明修栈道才能暗度陈仓
“明修栈道，暗渡陈仓”就是在正面进攻难以取胜的情况下，应当以正面进攻为掩护，同时从敌人意想不到的地方绕到后方，击中敌人的薄弱环节，这样做事定能以奇取胜。
“明修栈道”是表面上弯腰做样子给敌人看的，以便吸引和牵制敌人的有生力量，而“暗渡陈仓”是我方所要达到的真实意图。修栈道要“明”，让敌人知道；度陈仓要“暗”，掩人耳目，只有做到这一“明”一“暗”，才能保证行动的成功。
楚汉相争的故事里有句话叫：“示之以动，利其静而有主，益动而巽。”
意思是决策者要故意采取佯攻行动，利用敌人已决定固守的时机，暗地里迂回到敌后进行偷袭，乘虚而入，出奇制胜。
明修栈道、暗渡陈仓的关键就是要“明”“暗”相结合，以迂为直。本来在修好栈道之后我方通过栈道进攻敌人是一条捷径，但是，敌人在栈道附近伏有重兵，绝对不能硬碰，应当在修栈道之时，绕过栈道从后方偷袭敌人。这样虽然走了一条曲折的路径，却收到了出奇制胜的效果。
《史记》卷八二说：“兵以正合，以奇胜。”作战打仗，一般以正兵当敌，以奇兵取胜。“正”是用兵的常法，“奇”是用兵的变法。为了迷惑敌人，需要打破定势思维，用公开的常法掩护隐蔽的变法。《三国演义》中，邓艾以迂代直破蜀国就是一个很好的例子。
三国后期，魏蜀吴三国中，魏国地广人多，实力最强。公元263年，司马昭执政时，准备一举灭蜀。于是派出三路人马：邓艾和诸葛绪各统率3万大军，钟会带领10万大军，分路出击。此时的邓艾已是一位身经百战、经验丰富的大将了。
魏军攻势凶猛，连连获胜，不久就攻占了蜀国许多座城池。邓艾一直攻到阴平一带。钟会合并了诸葛绪的人马，兵力更强。他率大军直逼剑阁。蜀军统帅姜维，带领将士，依凭着剑阁险要的地势，顽强地抵挡住了钟会大军的进攻。钟会兵力虽强，却奈何姜维不得。加上军粮供应跟不上，就想退兵回去。
这时，邓艾从阴平赶来。当时，邓艾手下只有3万人马，而钟会却统领着13万大军。他自恃兵多将广，根本不把邓艾放在眼里。
邓艾早已闻知钟会在剑阁受阻。他心里暗自盘算：剑阁过不去，能否找到别的通道可直通蜀国都城呢？于是，在阴平时，他派出许多探马，让他们查明当地地形、环境，终于探得一条从阴平通往成都的小路。这条小路，四面都是奇山峻岭，很难行走。据说是汉武帝南征时开凿的，已有三四百年无人通行了。
邓艾闻报大喜。心想：真乃天助我也，此路既是有好几百年无人行走，那蜀军必定做梦也想不到我能率军从此路偷袭成都，更不会加以防范了。
于是，他先赶到剑阁，把他的想法告诉了钟会。钟会本来就瞧不起邓艾，又听他讲出这种异想天开的计策，更是只限于嗤之以鼻。但他很想看邓艾出丑，于是也不加阻拦。
邓艾不知这些情况，一心想着完成自己的计划。他马上率人马回到阴平，集合队伍，给大家讲清了他的打算。众人士气很高，都表示愿听邓艾吩咐，为国立功。邓艾派儿子邓忠率5000名精兵，手执斧头、铁凿，做开路先锋。他带领大军，备足了干粮、绳索，紧随其后。途中道路非常险阻，但每个人都坚持下来了。大军每前进100里，就留下几千士兵扎下一个营寨，以保证前进的军队能与后方保持联系。
大军最后只剩下2000余人了。这一天，邓忠匆匆地跑来向邓艾报告说前面碰到一座陡峭的悬崖，人马难以通过。邓艾忙带领将士前去观看，果然看见那悬崖十分陡峭，崖下山谷深不见底。有些士兵胆怵了，心里直打退堂鼓。有人说：“白费了这么多功夫，撤回去算了！”
邓艾见状，严厉地说：“我们已经克服了那么多困难，现在胜利在望，成功与否，就在此一举了。我们要坚持住，就算再难过去，也一定要设法通过。”说到这儿，他忽然计上心来，转身下令让大家先把行装、兵器扔下悬崖，然后自己拿过一条毡毯，裹住身子，高喊一声：“大家照我的样子，滚下悬崖！”话音未落，带头滚了下去。
将士们深受感动，都像邓艾那样，纷纷越过了悬崖。邓艾重新集合队伍，未伤一兵一卒，轻而易举地拿下了江油城。接着又向绵竹进发，经过一番苦战，又胜利地占领了绵竹。
这时，邓艾大军已迫近成都。蜀国皇帝刘禅接到战报，想调回剑阁姜维的人马，已经来不及了，只得出城投降。
邓艾一举灭亡了蜀国，此时的钟会，还在剑阁城外攻城呢！
邓艾此次奇谋的成功不但使蜀汉如期灭亡，还对晋日后灭吴打下了坚实基础。占据蜀则可以顺江直下，威胁长江下游。
“明修栈道，暗渡陈仓”，最早是出现在《史记·高祖本纪》，原是楚汉战争时韩信运用的一个计谋。此方适合在我方不便正面进攻，而又另有可“渡”之路的情况下使用。一明一暗，使敌人不能正确判断我方的意图，从而可以起到出其不意的效果。
这种策略是在双方对峙的时候，故意另树一个假目标，明示自己的意图，来吸引对方注意，暗地里却积极进行另一个进攻计划。这种部署，也就是“出其不意，攻其无备”。
“明修栈道，暗渡陈仓”，一“明”一“暗”，反映了用兵打仗中必须正确处理“奇”与“正”的辩证关系。一般地说，按正常原则用兵，“正”，即是“明”，“奇”，即是“暗”；先发制人为正，后发制人为奇；正面强攻为正，侧翼迂回为奇；常规战为正，特殊战为奇；明攻为正，暗袭为奇。
暗渡陈仓是以正面佯攻、佯动的迷惑手段，来伪装攻击路线和突破点的谋略。求人办事时，故意暴露自己的行动，用以迷惑麻痹竞争对手，或以此吸引顾客，然后暗中准备行动，战胜对手或赢得顾客。运用暗渡陈仓的谋略，可以攻敌不备，直至获取胜利。
10.独辟蹊径，迂回制胜
一个人做事，往往面临很多的竞争，尤其是你有志于在商界成就一番事业时，面对众多的大集团、大公司，要想在夹缝里生存，寻找发展壮大的机遇，没有一些好点子，不能想出别人所没想到的奇木马，那是很难成功的。
“以迂为直”是商业经营活动中常用的谋略。有时为了达到某项预期的经营目标，但由于人力、物力、财力、技术等条件所限，无法直接实现，于是便通过其它手段和办法，同样可能达到预期目标。这便是间接路线，“以迂为直”的谋略。
中国的布鞋在秘鲁很受欢迎，销量极大。秘鲁当局开始实行贸易保护主义，明文规定：禁止纺织品和鞋子进口。中国方面并不放弃这个市场，便与从前合作的公司重新达成协议：出口制鞋设备和布鞋鞋面，在当地加工。加工的布鞋鞋面，既不算鞋子，也不算纺织品，这样不仅出口创汇的数额上升了，而且创造出了一条制鞋设备出口的路子。
20世纪初，美孚石油公司为了打开中国市场，生产了许多精美的煤油灯（“洋油灯”），免费送给消费者，待灯里的煤油用完后，人们不得不再去购买其煤油。这样，购买煤油的人越来越多，它很快占领了中国市场。这也是一种“以迂为直”的销售谋略。
现在有许多商品，诸如饮料、咖啡、奶粉、桔汁、罐头等商品包装越来越精美实用。有些购买者的购买欲望并非出自对商品的需求，而是为包装所吸引，可另做它用。尤其人们外出旅行，总喜欢用容量大的罐瓶盛茶装水，该瓶不渗不倒，非常方便，结果大大增加了这类商品的销量。这种“以迂为直”的销售手段，在商品营销中运用十分广泛。
“以迂为直”的关键在于预设目标的可行性，然后寻找与其相关的各种条件和因素，利用其相互关联的矛盾，迂回绕道，达到目的。日本的丰田公司为了确保汽车销售市场，从解决城市的汽车与道路的矛盾入手，成立了“丰田交通环境保护委员会”，就城市交通问题开展调查研究，并在东京车站和晶川车站首次修建“人行道天桥”；捐资3亿日元在东京以银座为中心的交叉路上，设立了120处电子计算机交通信号系统，使交通拥挤现象得到缓和。1957年，丰田公司还投资4.2亿日元创办日本汽车学校，培养更多的人学会开车。此外，还为儿童修建了汽车游戏场，从小培养他们对汽车的兴趣和学会驾驶本领，等等。这一切看起来与汽车的生产销售没有直接关系，但却是一种“以迂为直”的经营战略，为汽车工业的发展扫清了路障，使更多的人掌握汽车驾驶技术而刺激和诱惑他们对汽车的广泛兴趣，并为丰田做了广告宣传，达到增加销量、开拓市场，从而获取利润的目的。
我们的小学语文教材里，有法国作家拉封丹的一则寓言：北风和南风比试，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先发威，行人为了抵御北风侵袭，把大衣裹得紧紧的。而南风则徐徐吹拂，顿时，行人觉得春暖衣厚，始而解开衣扣，继而脱掉大衣。世界上的事情往往如此，通往目的地的路途不止一条，达到目的的手段远非一种，因此，我们要做的，应是根据事物发展的特性与实际情况，找到最合适的方法，如果是出奇制胜的方略，则最佳。
11.以迂代直有时乘顺风
做事不能蛮干。我们都知道，逆见行走很困难，而顺风行船才能远航。有的时候，做事要换个角度思考，直着不行就绕个弯，这样才能轻松把事做。
生活中，欺骗已是一种常见现象，我们每个人都可能遇到，譬如一时疏忽，把钱物给了别人，这时，如果对方觉悟高，有良心，事情就会好办一些，你只要直截了当说明情况，就可能得到解决；如果遇到一个没有德性的人，直接对他去说，他就可能不承认，你只能是哑巴吃黄连，有苦说不出。但是，面对这种情况，你不妨避开直接交涉的思路，采用迂回战术，就可能摆脱困境。
有一位姓陈的年轻人调到供销科当采购员才一个星期，首次出差到广州。办完公事该回家了，他到车站买了一张当日的返程车票，正要回旅社取行李，忽然记起出门前老母叮嘱要给她老人家买件羊毛衫。时间不多了，他急忙跑到旅馆旁边的贸易市场，从目不暇接的成衣摊上匆忙选了一件。摊主开价90元，他很清醒，知道这帮摊主心狠手辣，得给他杀杀价，结果以70元成交。陈某随即付了款，提起羊毛衫就走。
回到旅社，陈某就去服务台结账，可是兜里的钱不够了。“怎么会不够呢？”他纳闷地自言自语，“明明还有几百元钱，到哪里去了？”
想啊想啊，他不由得吓出一身冷汗：刚才买羊毛衫时，7张面额100元的票子，当成70元给人家。完了！这个钱是“李双双哭丈夫——没希望（喜旺）了”，陈某垂头丧气地跑回房间，一头倒在床上，望着天花板发愣，那滋味是欲恨不能，欲哭无泪啊！
同房间的江西人弄不懂了：这个人早上出去还高高兴兴的，怎么这会儿在这里压床板啊？江西人友好地探问道：“老兄不是说今天走的吗？怎么？车票没买到？”陈哥长吁短叹，诉说了苦衷。江西人一听，吃了一惊，惋惜道：“哎呀老兄，你可大大地吃亏了，这可不好办啊！唉，这钞票也真是的，面额百元和十元的颜色、大小都差不多，怎么能不出差错呢？”思忖了一会，江西人建议道：“你迟一天或早一天走都没关系，去跟那摊主说说，说不定会碰上一个菩萨心肠的人呢？”陈某心灰意冷，没有一点信心。再说一个小时以后火车就要开了，现在如果不去车站，怕是连火车都要赶不上了，而眼下旅馆的账都没办法结哩！陈某越想越伤心，第一次出差，就碰上这种倒霉的事。江西人在旁边劝慰道：“老兄也别犯愁，还是去跑一趟吧，即使要不回钱来，天也塌不了，我这个陌路人绝不会袖手旁观。我这就去帮你退票。”
两个人兵分两路，一个去退票，一个去要钱。
陈某在房间里迟疑了好久，这才打起精神，来到那个成衣摊前。摊主正忙得不亦乐乎，他等了好长时间。终于，摊主有空闲了，陈某赶紧拿着羊毛衫凑上去。谁知摊主听他把事情经过这么一说，立刻眼一瞪，吼道：“真是莫名其妙，这羊毛衫贸易市场上到处都是，谁知道你是从哪买的？真是莫名其妙，要到我这里来退货拿钱……”陈某忍气吞声，耐心解释，可是，摊主索性不理睬他了。
正当陈某绝望之时，忽然从旁边冲出一个人来，紧接着又进来一位民警。只见那人拉着陈某大声嚷道：“就是他，就是他，这个骗子，从我店里买去一件300元的皮茄克，结果给我的全是假钞。我正愁找不到你，不想你又来了！”陈某听了来人这番话如五雷轰顶，正要分辩，不想此人一拳挥来，打得他眼睛里金花四溅，仰面倒下。来人还要揍他，却被民警拦住了。民警严厉地对陈某说：“起来，到派出所把问题讲清楚！”陈某急得脸色发白，语无伦次。唉，人生地不熟，这真正是跳进黄河也洗不清啦！陈某连连懊悔自己不该听江西人的劝，这不，几百元钱要不回来不说，还惹了一身祸。
民警和那个人扭着陈某正要上派出所，只听得摊主在后面喊道：“等一等！”摊主转身拿出七张面额百元的钞票，对民警说：“民警同志，请帮忙识别一下，这个人刚才在我摊上买东西，这些钞票就是他给我的，不知是否有假？”民警似乎很懂行，逐张细看。只听一声大吼：“全是假的！”摊主大惊失色，一把从陈某手上夺过那件羊毛衫，边往回走边骂道：“好险啊，老子差点上当受骗了！”民警捏着这七张百元票子，仿佛破了一个了不起的大案，他志满意得地对陈某喝道：“走，去派出所老老实实交代你的罪行！”
三个人推推搡搡地离开贸易市场。到了一个僻静处，见前后无人，民警和那个人不由得大笑起来。这时，和陈某同房间的江西人不知从什么地方闪了出来，他把前因后果对陈某一说，陈某方才如梦初醒。原来，江西人帮陈某退了车票，就找他在广州警校的同学帮忙。这位江西人经常出差，见的世面多，在旅馆听陈某把事情一说，就认定这摊主不会是个好东西，哪会轻易把钞票退出来？对付这样的家伙，也得耍点手段，于是就一边安慰陈某去要钱，一边谋划起了一个点子。
一出假戏，讨回了公道！故事当天就在广州城里传开了。
陈某误将七张面额百元的票子，当成70元给了卖羊毛衫的摊主，这摊主不是坏人，但是起码也不是一个有良心的好人，他多拿了别人的钱，却不想承认，据为己有，没有一点职业道德。如果直接去要，他肯定不会认账。这位江西人懂得迂回战术，运用孙子的“奇正”谋略，演出一场苦肉计，巧妙地换回了那七张面额百元的纸币。
