喜欢奉承是人性的一大弱点。被奉承的人如同吸毒品，越吸越上瘾，阿谀奉承无止境，麻醉性舒服性同样无止境。
封建权力场上一些有心术的人，正是看清摸准了这一点，绞尽脑汁媚主谀君，上司极易被迷惑，并对其信任有加视同股肱，放权托事须臾难离，奸谀小人用不了多少付出，就官运亨通，大权在手。利用这种手段做升官发财的“生意”，投资最少，获利最大，不说无本万利，起码也是一本万利。
1.说话有心计——安禄山靠巧言得升天
封建官场做人做事，很多时候做得好坏，体现在口才上。一生野心勃勃的安禄山，就是凭借自己的奸诈乖巧，说话有心计，从一个无名小卒成为唐朝平卢节度使的。
【事典】
安禄山本姓康，名轧荦山，营州柳城（今辽宁朝阳）胡人。后因其生父早逝，做女巫的母亲阿史德氏改嫁突厥番官安延偃，而改姓安，名禄山。
安禄山随其母到突厥部落不久，该部落发生内讧，部众四散逃生。安禄山与其继父哥哥的儿子安恩顺一起逃到幽州（今北京城西南），先经营小买卖，很快就当上了负责维持市场治安管理的互市牙郎。任互市牙郎期间，安禄山既善于处理各种纠纷，又敢于同当时恶少争斗，因此不久就以勇敢善斗闻名于幽州。为谋求政治上的发展，安禄山投靠了范阳节度使张守珪。开元二十年（公元732年），安禄山因偷羊丑事被败露，张守珪一气之下要把他打死，安禄山呲牙咧嘴大声喊叫：“难道你不想消灭契丹、奚吗？何必滥杀壮士！”张守珪被他的吼叫声惊住了，感到安禄山可以派上用场，便任命其为捉生将，负责捕捉俘虏。安禄山由于熟悉这一带地形，经常用三五个骑兵就能活捉几十名契丹俘虏。张守珪再给他加兵，安禄山捉到的俘虏也成倍增加。张守珪对他非常赏识，把他提拔成偏将，并把他收为干儿子。张守珪有时看着安禄山长得出奇的肥胖，觉得很不顺眼。为了博取张守珪的欢心，安禄山就少吃少喝，尽量使身体瘦一点。
开元二十八年（公元740年），安禄山升任平卢军兵马使。为了继续往上爬，他精心设计了许多投机钻营方案。凡是中央派到平卢视察的官员，不分职位高低，安禄山一律贿赂。这些人回到京都后，在唐玄宗面前为安禄山百般吹嘘，这样，安禄山在玄宗心中留下了极好极深的印象。
聪明过人的安禄山看到唐玄宗对大臣的最大要求是对皇上忠心耿耿，就竭力装扮出一个忠臣的面孔。天宝三年（公元744年），安禄山乘到京都被玄宗接见之机，诡秘地对唐玄宗说：“去年七月，营州蝗虫横生，我点起香火对苍天一再祈祷：如果我心术不正，对国君不忠，请蝗虫把我的心吃掉好了；如果我心术端正，对国君忠诚，请苍天把蝗虫赶跑。果然，一群鸟从北翩翩飞来，把蝗虫全部吃光。”唐玄宗听完，一面下令史官把这番荒诞无稽的话记录下来：一面下令设宴招待这位“忠臣”。到了酒兴时，唐玄宗问安禄山：“都说你体重有360斤，肚子垂到下面，穿裤子时还要别人钻到你的肚子下面把腰带系好。你肚子里面究竟装的什么东西？”安禄山答：“没有别的，只有一颗忠君赤心。”玄宗听后，脸上笑开了花，对他更加喜爱。
安禄山尽管野心很大，但在唐玄宗面前总是装出一副痴痴呆呆的模样。天宝六年（公元747年），安禄山在内殿受到玄宗的盛情招待。席间，对玄宗说：“我生长在外蕃，天生卑贱，受到您的如此款待，实在过意不去。我没有别的可以报答您的厚恩，只希望为您而死。”说完，跪在了玄宗面前。当玄宗把他扶起时，皇太子已经走进了内殿。安禄山见了太子不下跪，大臣问其原因，安禄山答：“我是蕃人，不懂中原礼仪，不知太子是什么官。”玄宗插话：“是我的继承人，我死之后，把帝位传给太子。”安禄山对玄宗说：“我实在太糊涂了，只知有您，不知还有太子。”玄宗为了嘉奖他的“纯诚”，赐给他大量物品。
安禄山在京都了解到，贵妃杨玉环最受玄宗的宠爱，她的话玄宗无不听从，于是安禄山便把比自己年龄小得多的杨贵妃认作干娘，对她百般奉承，竭力巴结。听说贵妃喜欢跳胡旋舞，安禄山每次进宫，都与贵妃尽情地狂欢乱跳。大诗人白居易对他们留下了生动而逼真的记述：
“弦歌一声双袖举，回雪飘飘转蓬舞。
左旋右转不知疲，千匝万周无已时。
中有太真外禄山，二人最道能胡旋。”
随着急速旋转的舞姿，安禄山与杨贵妃少不了互相调情，玄宗知道了也从不过问。
安禄山从唐玄宗的言谈中了解到，最令玄宗不安的边疆地区是东北。世世代代生活在这里的契丹、奚两个少数民族政权经常出兵唐朝，唐玄宗为此经常寝不安床，食不甘味。安禄山为了让唐玄宗在心理上得到宽慰和建立功名，多次对契丹、奚用兵，但大都失利。诡计多端的安禄山见硬打不行，就经常用和好作为骗局，设宴招待契丹官兵。事先把酒掺进毒药，契丹官兵喝了很快就昏迷不醒，安禄山命令部下迅速把他们的头砍掉，把尸体埋进早就准备好的土坑中，然后派人把他们的首级送到长安。安禄山因此被唐玄宗称赞为“万里长城”，官位接二连三地升迁。天宝元年（公元742年），安禄山被提升为平卢节度使；天宝三年（公元744年），被提升为范阳节度使；天宝十年（公元751年），被提升为河东节度使。一人得道，鸡犬升天。他的两个妻子康氏、段氏，他的母亲、祖母都被唐玄宗封为国夫人；他的11个儿子都由唐玄宗赐名，有的当了高官，有的娶了公主。
【评议】
怀有狼子野心的安禄山竟被唐玄宗称为“万里长城”，实是被他的花言巧语所欺骗，最终导致了安史之乱，这也是唐玄宗晚年不保的最大原因之一。赞美之言可以激励人，同时也是灵魂的毒药，它更能害人于无法自救的深渊。
2.察言观色投主所好——仇士良曲意逢迎做高官
纵观历代官场，受宠升官的并不都是有才之士，而有相当一部分是胸无大略却善于逢迎谄媚的人。说到曲意逢迎皇帝的心意，恐怕没有人能比得上晚唐的大宦官仇士良做得得心应手。他一生事六帝，每个帝王都被他侍候得服服帖帖的。
【事典】
史书上说，仇士良“有术自将，恩礼不衰”，从一个小太监，历任要职，直到死后还被追赠为杨州大都督。
一个名不见经传的小太监居然能一步步爬上显赫的高官要职，实在是个奇迹。
仇士良初进宫时，由于人小伶俐，腿脚勤快，又加上他有梳头的绝技在身，赢得了娘娘的欢心，很快便在宫中当上了内务府的一个小总管。其时，他也不过十五六岁的光景。
自此，仇士良便倚着娘娘的庇护，作威作福，已为不少宦官们所不齿。但他依然我行我素，在他看来，自己所需要的是上面的宠幸，下面的人倒也无关紧要。
唐朝最初是严禁宦官干政的，但到了唐中宗时，宦官人数急剧增多，达数千人。由于中宗无能，韦后干政，宦官中开始出现有权有势的人，大宦官开始干政。到了唐玄宗开元末年，宫中的宦官竟多至3000多人，其中五品以上的宦官就有千余人，而且有些还达到了三品将军的职位。唐玄宗李隆基早年英明勇武，颇有明君风度，但到了晚年，昏庸霸道，只图享乐，不思进取，多任用宦官把持实权，政治日趋腐败。宦官杨思勖多次领兵出征，被封为从一品的骠骑大将军，突破了唐初宦官不得超过三品的规定。
尤其是高力士，由于自小就与唐玄宗有交情，后又得以亲自服侍唐玄宗，再加上十分乖巧，深受唐玄宗的喜爱。
适逢一日，当朝顺宗皇帝的太子广陵王李纯至宫中玩耍，看见给娘娘梳头的小仇士良对娘娘悉心侍候，只见他左手轻轻地握住娘娘的发髻，右手拿起一柄玉梳，从发根至发梢，细细流过，宛如飞瀑流云一般。太子李纯顿时惊讶，嗟叹不已。正欲开口想请娘娘把仇士良送给自己，却又恐娘娘不肯。
端坐在李纯前面的娘娘见他坐立不安之态，以及眼流异彩之色，不用想已猜到了几分。
娘娘面含微笑，把眼睛转向李纯，接着又看着仇士良，道：“你是个好小伙，我也不愿让你跟我梳一辈子头，这样吧，从明天起，你就去太子广陵王李纯那里去报到吧，也许这才是你展露才华的地方呢！”
“小人不敢！”仇士良失声尖叫，又顿觉不妥，若不去侍候太子，就是瞧不起这份差事，瞧不上这份差事，就分明是瞧不起太子。仇士良何等的聪慧，转瞬间便考虑了这么多，他立马改口道：“下人愿听从娘娘的吩咐。”
“这就是了，去参见太子吧。”
仇士良再拜起身趋至太子李纯跟前，双膝跪下，作了个长长的揖，拖声道：“小人仇士良参见太子殿下，小人愿意尽心侍候太子大人。”
太子李纯，面对这突如其来之事，顿时欢喜至极，想不到娘娘竟如此慷慨，便欠身向娘娘稍作一揖，“谢谢娘娘！”
李纯自从当了太子以后，处事日益老练了起来，考虑问题也日益繁多。他终日往来于各相府之间，宫内宫外、政治军事、民情民艾，天天如潮水般地往他脑子里灌。
日子一长，李纯身体日益虚弱。仇士良也刚好在此时从娘娘处进入东宫。
且说这仇士良，圆脸大眼，方鼻薄唇也倒罢了，偏又生得一双宛如柳叶儿似的眉，俊俏中便平添了几分妩媚。再加上嘴甜手巧、善解人意，故而颇令人喜爱。
太子李纯把他叫至身边，仇士良便于当晚侍候太子沐浴。
是晚，青灯朦胧，帏帐隐隐，香气袅袅，仇士良备好衣饰，便唤李纯前来就浴。
待得入帐，仇士良便替太子宽衣解带，他小心翼翼，十分轻柔地给太子把衣物一件件脱下，又轻轻叠好，放得整齐。遇有绶带难解之处，并不性急，其他宦官往往于此发力强解，骤然解开也是弄得太子大不乐意，而仇士良却善找机巧，找准契头，牵引之间便解开了。
太子李纯于此甚是满意，便轻声舒适地“哼”了一声。
太子对仇士良的言行举止甚为满意，第二天便又唤仇士良准备洗澡水。
在一起的日子一长，李纯与仇士良已较熟了，加上年龄相仿，便无话不谈。仇士良也渐渐地从太子口中知道了俱文珍、王叔文之流，也便偷窥了一场场惊心动魄的宦官与朝官之间的斗争。
于是在添茶递水、洗澡搓背之时，仇士良便多了份心眼，以了解更多的内幕。
一日，日暖气新、鸟语花香，太子闷闷地从外面回来，往椅子上一躺，不由长叹几声。
仇士良见此情状，便知太子定有积淀已久的郁闷，便趋身上前道：“太子殿下，数万之众，莫如天子，数万之乐，万不可悲伤，什么事能令您烦闷呢？外面阳光正暖，我们不妨出去踢踢球，散散心，可别累坏了身子。”
连哄带拖，李纯便跟着仇士良来到芙蓉树旁的空地上，你一脚我一脚地踢起球来。约摸一会儿，太子微汗略出，心情便渐渐愉快了许多。
永贞元年七月，太子李纯监国，在大明宫含和殿的东朝堂里接见了百官。
这当儿，可忙坏了仇士良，他所盼望的蓝图就摆在眼前了。这前一夜，仇士良来到太子寝宫，笔墨侍候太子写一些必要的文件。
之后，便引太子入浴。太子满意地躺在浴盆里，舒服地闭上眼。
“下人仇士良侍候当今万岁皇上。”仇士良跪下作了个长揖。
“平身，士良啊，从此以后，朕就把你留在身边了。”
“谢皇上！”
仇士良起身，更加精心地侍候太子洗澡。
第二天，仇士良早早地起床为李纯准备衣冠绶带、金块玉佩，捧到太子寝宫门口，跪着等待李纯的醒来。
想不到这李纯也因为兴奋而早早地醒来了。于是仇士良便悉心地侍候李纯穿戴起来，由于是第一次侍穿这华贵之衣，不免有点紧张，但幸亏以前向老宦官们讨教得紧，便也能很快熟练起来。
这当儿，仇士良已侍候李纯穿戴完毕，定眼一看，果见威仪堂堂、福贵齐天，全身龙袍毫无皱纹，平滑如镜。
李纯于镜中仔细打量了自己一番，表情初是得意，忽又变得甚是庄严。
然后李纯端坐于龙椅之中，仇士良当即扑通跪倒，深深地慢慢地叩了个头，长声道：“吾皇万岁万万岁！”
“平身”，李纯和悦地扶仇士良起来，接着又坐下，问道：“朕有一事，匡美你看意下如何？”
“小人不敢回答。”仇士良有点自卑之意。
“这俱文珍与王叔文等‘二王八司马事件’想你已知悉，这二王八司马百般与我相对，朕该如何处置他们。”
“下人以为，皇上初登龙基，理应龙恩浩荡，赦免宽容才对。”仇士良顿了一下，又道，“不过……”
“不过什么，爱卿快讲。”
仇士良平生首次听此称呼，不免受宠若惊，便再揖一首：“谢皇上，下人以为若对这种邪恶之人不以严惩，恐怕难树皇上的威信，且以儆效尤也定有它的妙处，不妨就赐死几个，以威慑天下不义之徒。”
“爱卿所言极是，朕自有主张了。”
话说李纯监国这日，在大明宫含和殿的东朝堂里接见百官。
李纯立于殿上，接受众官朝拜之后，便出诏宣布以太常卿杜黄裳为门下侍郎，左金吾大将军袁滋为中书侍郎，并同平章事，百官便齐拜贺。
半月之后，顺宗正式禅位给太子李纯，自称太上皇，改元永贞，照例是举行大赦。
八月初，太子李纯即位，是为唐宪宗。
宪宗一坐上皇帝的宝座，随即提升仇士良为内给事，从此仇士良侍奉皇上便更加尽心尽力了。
第三日，宪宗便参照了仇士良的主意，贬王还为开州司马，贬王叔文为渝州司户。
李纯登基，仇士良也获了官，随着皇上跑前跑后，颇为得意。他终于实现了当初在兴宁选择宦官之路的夙愿。
仇士良对皇帝更加察颜观色。对宪宗的一举一动都细心观察，摸透了皇帝的心理和性格。宪宗有什么事要办，他总可以预先猜度他的旨意，不待皇帝开口，就预先替他筹划周全，使唐宪宗感到称心如意，所以不久，他又被擢升为平卢、凤翔监军。
仇士良从此可谓平步青云。而这一切谁又能说不是他善于察颜观色，投主所好的结果呢？
【评议】
仇士良察言观色，挖空心思投主子所好，一张甜嘴获得娘娘的庇护，八面玲珑获得太子李纯的器重，加上自己办事老练，见人说人话，见鬼说鬼话，趁势邀利，终成唐朝太监里的“极品”人物。
3.有奶便是娘——冯道成就官场不倒翁
封建官场不倒翁的人生哲学是：有奶便是娘，有枪便是草头王。
中国古代最无耻的时代是五代。在五代那个纷繁复杂的环境里，冯道周旋于各国君之间，以极高明的手段，创造了历事五朝不倒翁的官场记录。
【事典】
冯道，字可道，瀛州景城（今河北省交河县东北）人，生于唐僖宗中和二年（公元882年）。他的家庭，是一个能够自给自足的小康之家。他的祖先也不是名门士族，在这样的家庭条件下，想跻身官场，其难度是可想而知的。
唐朝末年，军阀割据，战乱频繁，李克用割据晋阳，独霸一方，在其子李存勖灭梁之前，他还是很有作为。冯道正是看到了这一点，投奔了李存勖，以图求得前程。
冯道起初在晋王府内任事，负责上发各种政令文告、军事信函，没多久便成了李存勖的亲信。不久，李存勖看到朱温建立的后梁政权十分腐败，就准备灭掉后梁。晋王和后梁的军队在黄河两岸对峙，双方打得十分激烈残酷，冯道身为李存勖的亲信，却能以身作则，率先过简朴的生活，使兵士很感动。应该说，当时这种精神还是值得赞赏的。
但李存勖灭掉后梁建立后唐以后，只重视那些名门贵族出身的人，对冯道这样的没有“来历”的人，并不重用。当冯道听到父亲死讯时，他只能徒步奔丧，其困窘的程度是可想而知的。直到子继父位的庄宗李存勖被杀、明宗即位，冯道才被召回。明宗鉴于前朝教训，重用有文才的人，想以文治国，冯道这才被任命为宰相，真正发迹。
后唐明宗去世以后，他的儿子李从厚即位。从此以后，冯道就丧尽了良心，一味地为做官而做官了。明宗即位不到四个月，同宗李从珂即兴兵来伐，要夺取帝位，李从厚得到消息后，连臣下也来不及告诉，就慌忙跑到自己的姨夫石敬塘的军中，第二天早上，冯道及诸大臣来朝堂，找不到皇帝，才知道李从珂兵变，并率兵往京城赶来。善于揣摩的冯道真是一反常态，极其出人意料，他本是明宗一手提拔，从寒微之族被任命为宰相，按常理说，此时正是他报答明宗大恩的时候，况且李从珂起兵实属大逆不道。但冯道没有考虑这些，他所想的，是李从珂拥有大军，且性格刚愎，而李从厚不过是个小孩子，即位以来尚未掌握实权，为人又过于宽和犹柔，在权衡了利弊之后，他决定率领百官迎接李从珂。
就这样，冯道由前朝的元老重臣摇身一变，又成了新朝的开国功臣。
当时的李从珂对他也不放心，不敢委以重任，把他放到外地任官。后来又觉得过意不去，把他调回京中，给了他一个没有多大实权的司空之职。
不久，石敬塘同李从珂发生了冲突，石敬塘想借恢复明宗的旗号打倒李从珂，但石敬塘兵力很单簿，不能同李从珂抗衡，为了夺取帝位，石敬塘也不顾一切，竟派使者赴契丹向契丹主耶律德光求援，并许下三个条件，事成之后，一是向契丹称臣，二是石敬塘向耶律德光称儿子，三是割让雁门关以北诸州给契丹。耶律德光正想插手中原，石敬塘主动去求，正中下怀，便约定等中秋以后倾国赴援。在契丹人的支持下，石敬塘打败了李从珂，做了中国历史上臭名昭著的“儿皇帝”。
石敬塘以恢复明宗为号召，在当皇帝后，就把原明宗朝的官吏大多复了职，冯道也被任命为宰相。不知石敬塘对冯道奉事李从珂这段历史怎么考虑，也许是因为冯道未受李从珂重用的缘故吧，反正石敬塘来了个既往不咎，冯道更是乐得当官。
石敬塘当皇帝后的第一件大事，就是实现对耶律德光许下的诺言，否则，王朝就有倾覆的危险。尤其是自称“儿皇帝”，上尊号于契丹皇帝与皇后，实在是一个说不出口的事。据载，写这道诏书的官吏当时是“色变手战”，乃至于“泣下”，可见这是一种奇耻大辱。至于派人去契丹当册礼使，更是一个既要忍辱负重，又要冒生命危险的事。石敬塘想派宰相冯道去，一是显得郑重，二是冯道较为老练，但石敬塘很为难，恐怕冯道拒绝。谁知他一开口，冯道居然毫不推辞地答应了，这真使石敬塘喜出望外。这也真是冯道投主所好之处，要想做好官，就要立功站稳脚，要想站稳脚就要立大功。
其实，冯道十分清楚，只有结交好耶律德光，他在石敬塘那里的位置才能保得稳，把“爸爸皇帝”笼络好了，这“儿皇帝”也就好对付了，从这一点看，冯道对于长保富贵，的确算得上“有胆有识”。
冯道在契丹被阻留了两个多月，经多次考验，耶律德光觉得这个老头实在忠诚可靠，就决定放他回去。谁知冯道还不愿回去，他多次上表，表示对耶律德光的忠诚，想留在契丹。越是这样，耶律德光就越觉得应当让他回去，好让他在石敬塘那里为自己办事。经过多次反复，耶律德光一定要让他回去，冯道这才显出一副依依不舍的样子，准备启程。一个月以后，他才上路，在路上又走走停停，走了两个多月，才出契丹的国境。他的随从不解地问他：“能活着回来，恨不得插翅而飞，您为什么要走得这么慢呢？”冯道说：“一旦走快，就显出逃跑的样子，即使走得再快，契丹的快马也能追上，那有什么用呢？反不如慢慢而行！”随从人员这才佩服冯道的深谋远虑。
冯道确实不简单！
这趟出差回来，冯道可真的风光了，甚至连石敬塘都得巴结他。石敬塘让冯道手掌兵权，“事无巨细，悉以归之”。不久又加冯道为“鲁国公”，终石敬塘一朝，石敬塘对冯道是“宠无与为此。”
石敬塘的后晋政权只维持了十年多一点就完蛋了。后晋建立三年，耶律德光率30万军队南下，占领了汴京。冯道大概觉得契丹人可以稳坐中原江山吧，就从襄邓主动来投靠耶律德光，冯道满以为耶律德光会热烈欢迎，没想到北方夷狄不懂中原的人情世故，耶律德光一见冯道，就指责他辅佐后晋的策略不对，这可把冯道吓坏了，连忙换上一副卑躬屈膝的笑脸，小心服侍。耶律德光问：“你为什么要来朝见我呢？”冯道说：“我既无兵又无城，怎敢不来呢？”又问：“你这老头是个什么样的人？”答曰：“是个又憨又傻无德无才的糟老头！”冯道以老朋友的姿态装憨卖傻、卑辞以对，弄得耶律德光哭笑不得，就没有难为他。
不久，耶律德光见中原百姓生灵涂炭，便问冯道说：“怎样才能救天下百姓呢？”善揣摩的冯道见机会来了，就装出一副真诚的样子说：“这时候就是如来佛出世，也救不了此地的灾难，只有陛下才能救得！”大概爱听谄庾之辞是人的本性之一，耶律德光慢慢地相信并喜欢上了冯道，让他当了辽王朝的“太傅”。后来曾有人检举揭发他曾参预过抵抗契丹的活动，耻律德光反为冯道辩护说：“这人我信得过，他不爱多事，不会有逆谋，请不要妄加攀引。”
契丹人十分残暴，靠剽掠为生，因而激起了广大人民的强烈反抗。大概连冯道也看出契丹人如此下去长久不了，就开始为自己的后路着想。他想方设法地保护了一批投降契丹的汉族地方，为自己日后的仕途留下了退路。
在人民的反抗之下，契丹人被迫撤回。冯道随契丹兵撤到恒州，趁契丹败退之际，逃了回来。这时，石敬塘的大将刘知远趁机夺取了政权，建立了后汉政权。刘知远一方面想安定人心，笼络势力，一方面冯道也因保护别人而得赞誉，刘知远就拜冯道为太师。
五代时期的政权更迭，真如走马灯一般，令人眼花缭乱。刘知远的后汉政权刚刚建立四年，郭威就扯旗造反，带兵攻入汴京。这时候的冯道，又故技重施，准备率百官迎接郭威，他做了后唐明宗的七年宰相，尚且不念旧恩，何况只做了不到四年的后汉太师，更是不足挂齿。于是，他率百官迎郭威进汴京，当上了郭威所建的后周政权的宰相，并主动请缨，去收伏刘知远的宗族刘崇、刘贇等手握重兵的将领。刘贇果然相信了冯道，认为这位三十年的故旧世交，总不会欺骗他，没想到一走到宗州，刘贇就被郭威的军队解除了武装。冯道又为后汉的稳固立了一大功。
但没过几年，郭威病死，郭威的义子柴荣继位为周世宗。割据一方的后汉宗族刘崇勾结契丹，企图一举推翻后周政权。根据冯道半个世纪的经验，此次后周是保不住了，肯定又得改朝换代，自己虽已近苟延残喘之年，还是要保住官位爵禄。
柴荣当时只有34岁，年纪不大，却很有胆识气魄。当刘崇、契丹联军袭来时，一般大臣都认为皇帝新丧，人心易摇，不可轻动，但柴荣却一定要亲征。别人见柴荣意志坚定，便愿随之出征，不再多说，只有冯道在一边冷潮热讽地“固争”，下面的对话很能刻画出冯道的心态：
柴荣说：“过去唐太宗征战，都是亲自出征，难道我就不能学学他吗？”
冯道说：“不知陛下是不是唐太宗？”
柴荣又说：“以我兵力之强，出击刘崇、契丹联军，犹如以山压卵，如何不胜？”
冯道说：“陛下能为山吗？”
这些莫名其妙的话说得柴荣大怒，他私下里对人说：“冯道太看不起我了！”
其实，冯道倒不是看不起柴荣，而是在为自己在下一个什么朝代做官留下一条后路，弄一点投靠新主子的资本。
谁知柴荣还真不怕邪，亲率军队，于高平之战中大败刘崇、契丹联军，以事实给了冯道一个响亮的耳光，就在柴荣凯旋之时，冯道也油尽灯枯，对在下一个王朝做官失去了信心。也许他因自己的判断失误而伤心吧，柴荣高平之战的胜利终于送了他的老命。
冯道死在自己的家里，死后无哀荣，身后境况凄凉。
冯道死于公元954年，一生度过了73个年头。
冯道是封建官场的不倒翁，也是一个“长乐老”。
【评议】
宋代的大文学家、史学家、政治家欧阳修痛骂冯道说：“可谓无廉耻者矣！”
冯道的确是一位“长乐老”。中国人说“知足者常乐”，冯道是有官就长乐；中国人说“无官一身轻，有子万事足”，冯道是无官不能活，有官万事足。
在中国古代历史上，确实存在着一批“明君”、“贤相”、确实有很多正直的官吏在为民请命，在忧国忧民，确实有很多封建士大夫为国家的安定、社会的发展而呕心沥血，甚至殒身不恤；但无可否认，也确实存在着一批不辨是非、了无廉耻，不管谁当皇帝，只求有官可做的无耻之徒。这些人有时也能做一些好事，但从本质上讲，其人格是卑微的，是决不足以效法的。
4.马屁里面官运大——哈麻靠巧舌如簧得道
“最佳的赞美不是心里想说的，而是由耳朵听来的。”投其所好地赞美别人其实就是逢迎。纵观古今人物，在拍马屁方面，元朝末期的哈麻可谓绝顶高手。
【事典】
哈麻，生年不详，早年充当元顺帝的宿卫。哈麻很善于抓住机会，所言所行无不符合元顺帝的心意。元顺帝刚一接触到这个伶牙俐齿，说话痛快的小伙子，就觉得他特别善通人意，便不知不觉地喜欢起来。哈麻得到元顺帝的欢心，自然官运亨通，不断被提拔，很快就当上了殿中传御史，成了管理宫中事务的主要官员之一。
哈麻靠其巧舌如簧的口才和善于揣摩人意的拍马屁本领，步步高升之后，便更加注意利用起自己的这个“特长”来了。他特别注意察颜观色和了解众人的好恶，然后投其所好，谄媚得宠。比如，他见到元顺帝喜欢玩双陆游戏，便苦心钻研，学会了一套玩双陆游戏的本领，然后去接近顺帝，与其展开对弈。哈麻与顺帝玩双陆游戏也很有招法，他见到顺帝不甚高兴之时，就输一盘，见到顺帝高兴时，就赢一次，当然也有旗鼓相当的时候。哈麻这样做，既讨了顺帝的喜欢，又弄得顺帝心里痒痒儿的，越发愿意找他一起玩双陆游戏。这样一来，两人便逐渐成了双陆“棋友”。随着双陆游戏的频繁，哈麻所受顺帝的宠信也逐步升级，很快就超过了顺帝身边的所有人。
据《元史·哈麻传》记载，一天，哈麻与元顺帝在内殿玩双陆游戏，哈麻穿件新衣服站在旁边。顺帝一边下棋一边喝茶，由于全神贯注于棋盘之上，把茶水吐到了哈麻的新衣服上。哈麻一边抖掉新衣上的茶沫，一边笑着说：“做天子的就应该这样吗？”在封建社会，皇帝说一不二，人们只能谄媚逢迎，逢迎顺从，不能稍有违抗，哈麻虽然是在说笑中夹杂着指责之意，但也被看成是敢冒天下之大不韪了。可顺帝却毫不介意，一点儿没有生气，只是一笑而已。这也说明哈麻同顺帝的关系已是非同一般。
对拍马屁之道无师自通的哈麻非常清楚，要想步步高升，仅仅讨好元顺帝一个人还不够，还应当谄媚取悦于其他当权者，才能事事如意。于是哈麻在将元顺帝“拍”舒服之后，又开始打起王公大臣们的主意来了。
当时，在王公大臣中，权力最大、声望最高的是脱脱丞相。脱脱在至元六年（公元1340年）大义灭亲，驱逐了专权害政的养父伯颜，于至正元年（公元1341年）出任中书右丞相，为扭转伯颜专权时造成的社会混乱，进行了一系列的改革。他重新恢复被伯颜废弃的科举取士制度，加强对人才的选拔；建议编修辽、金、宋三史，总结历史上治国的经验教训；崇儒重道，倡导文化和思想教育；修订法律，加强对各级官吏的考核；开马禁，减盐额，免除旧欠赋税，鼓励发展生产等等。脱脱的改革，取得了一定成就，史称“更化”。脱脱“更化”，深得社会各阶层人士的拥护，一时被称为“贤相”。
哈麻见脱脱声望日高，就想巴结他，以此为进身之阶，遂频繁出入于脱脱之门。日事过从，曲意逢迎。说来也怪，那位在政事方面极精灵的脱脱，对哈麻的一系列谄媚拍马不但没有丝毫反感，反而日益喜欢起来。哈麻博得脱脱的好感以后，又遍贿藩王戚里等王公大臣之家，获得一片喝彩声。哈麻的拍马屁终于得到了丰厚的回报，他的官职一升再升，先升为礼部尚书，又升为同知枢密院事。
哈麻官运亨通，声势日盛，越发肆无忌惮起来。他借助于皇帝的宠爱、大臣的信任，利用手中的权力，大干结党营私之事。在他所管辖范围之内，谁若向他贿赂巴结，立刻就会得到好处，谁若秉公办事，不去谄媚他、讨好他、顺从他，谁就会被千方百计地找碴儿穿小鞋，甚至丢掉乌纱帽。因此，想求个一官半职的人，开始纷纷出入于哈麻之门，送礼、贿赂等乌七八糟的事情便接踵而来。哈麻自然是来者不拒收尽贿赂，甚至连宣让王的驼马等物也敢收下，妄作威福，到了无以复加的地步。
元朝末年，社会危机四伏，矛盾重重。元顺帝却以为天下太平，理当享受。哈麻知其所好，为进一步取得宠信，就偷偷地将精通运气术的西方僧人引进宫廷，介绍给元顺帝。西方僧人教给元顺帝的是所谓的房中术，顺帝大喜，封其为司徒。由于顺帝宠爱哈麻的缘故，哈麻的妹夫叫秃鲁帖木儿，官居集贤学士，也受到元顺帝的宠爱，他和其他人与元顺帝共同学习房中术。他们每天和西方僧人学习那套乌七八糟的东西，从宫内外广取妇女，整天以淫戏为乐。哈麻和秃鲁帖木儿等人，在元顺帝面前做出各种下流动作，甚至男女混杂，赤身裸体，同处一室，所处之室号称“皆即兀该”，汉语意思为“事事无碍”。君臣争相宣淫，群僧随意出入宫廷，“丑声秽行，若闻于外”，连老百姓听了都觉厌恶。但哈麻却凭借这种投其所好的拍马术，与元顺帝越来越亲近密切了。
【评议】
哈麻运用马屁功，把元顺帝捧成贤君，用甜言密语把同僚也灌得酥心欲醉，由于他的存在，元朝末年危机四伏，可见他是帝王身边的红人，更是祸国殃民的歹人。
5.巧言令色，揣摩有道——和砷投主心意得高升
和砷是乾隆时代的权臣，曾长期担任皇帝的近身侍从，他能从乾隆的一蹙一笑窥出其所思所想。他侍君二十五载，成为乾隆帝晚年须臾不可离的人物。他广结天下关系网，在朝廷内外上下结交了大批同党和亲信，成就清朝第一宠臣。
【事典】
和砷（1750~1799年），字致斋，钮祜禄氏，满洲正红旗人。其父常保本是不知名的副都统，和砷少年时贫穷而无所依恃。
乾隆三十四年（公元1769年），和砷却沾了祖上的光，开始摆脱困境。他的高祖尼雅哈那有军功，故他在父亲死后承袭了三等轻车都尉之爵。这个世爵给和砷带来了相当可观的收入。三等轻车都尉的岁俸为银160两，米180石，和砷有了这笔固定的收入，就可以安享中等以上的生活了。但这还不是主要的，这一世爵给和砷在政治上带来了更大的好处，为他提供了一条接近万岁爷的便捷之径。因为他的高祖是开国功臣，其后人就有可能随侍帝君，因此和砷袭三等轻车都尉不久，便于乾隆三十七年（公元1772年）授三等侍卫，旋补粘竿处（其正式名称是“上虞备用处”）侍卫，其职责是协助侍卫处护从皇帝。
乾隆四十年（公元1775年），是和砷一生的重要转折点。在这一年里，和砷巧逢机缘，得见天颜，奏对称旨，甚中上意，从此便攀龙附凤，飞黄腾达。这种突然的时来运转，可能和砷自己也未曾料到。
一日，乾隆帝大驾将出，仓猝间求黄龙伞盖，但却没有得到，乾隆帝发了脾气，问道：“是谁之过欤？”皇帝发怒，非同小可，一时间，各官员瞠目相向，不知所措，而和砷却应声答道：“典守者不得辞其责！”他声音洪亮，口齿清晰，语言干脆。
乾隆皇帝不禁一怔，循声望去，只见说话人仪态俊雅，气质非凡。乾隆不仅更为惊异，叹道：“若辈中安得此解人！”问其出身，知是官学生。虽然学历不高，但毕竟乃读书人出身，这在侍卫中也属凤毛麟角了。乾隆皇帝一向重礼崇文，尤重四书五经，对一些读过四书五经的满族生员，当然更加另眼相看。所以一路上便向和砷问起四书五经的内容来，和砷居然“奏对颇能称旨”。至此，和砷进一步引起了乾隆帝的好感，遂派其总管仪仗，升为侍卫。从此官运亨通，扶摇直上。一次偶然的机遇便这样为和砷铺平了升迁之路。
耐人寻味的是，和砷登上政治舞台之前的第一声叫喊，便是整人之语。仓猝间一时未能找到黄龙伞盖，这本为细事，然而和砷却小题大作，以一副义正辞严的架势指责起“典守者”来。“典守者不得辞其责”，一语双关，它不仅是对“典守者”的指控，也有自荐其能的含义。和砷在乾隆面前的第一次亮相，便已表现出不良品性，露出踏着别人肩膀往上爬的端倪。可惜此时的乾隆皇帝对此已不可能有所觉察了。过了几十年天皇老子生活的乾隆帝，此时更是充溢虚骄之气，对一些生活琐事变得更加挑剔了。可能和砷对此已先有所闻，因而才敢于放胆而言。结果倒真的获得了皇帝的眷顾，并取代了原来的仪仗“典守者”。
乾隆有一个特点：爱听奉承话，但又不喜欢看到人们是在当面捧他。
世故的和砷最了解乾隆的这个特点，他在任何事情上都曲意奉迎，选取最恰当的方式，博取乾隆的欢心。乾隆也最宠信和砷。
和砷除了对乾隆曲意奉迎外，对乾隆身边的人，特别是对乾隆喜欢的人，也百般讨好。
十公主是乾隆最小的女儿，后来被封为和孝公主。乾隆非常疼爱他这个女儿，常说：“我这小女儿长得很像我，一定有福气。”还常常和这小女儿开玩笑说：“你可惜不是个男孩儿，要是男孩儿的话，我一定立你为太子。”
十公主性格刚毅，不像一般的女孩子。她有些力气，据说十多岁就能弯十石硬弓。她也和父皇撒娇地说：“女孩子又怎么样！我就非要学个男孩儿的样子不可。”小的时候，她常常女扮男装，跟着父皇去打猎。乾隆微服私访时，她也扮成男孩儿跟着去。有和砷跟随时，她竟称和砷为“丈人”。乾隆对他这个小女儿特别喜欢，她提出的要求，乾隆是百依百顺，她说的话，乾隆听来句句顺耳。
和砷为了讨好乾隆，就特别想讨好这位十公主。
有一次，乾隆去圆明园游玩，和砷随驾，十公主也女扮男装一起前往。圆明园建造得十分华丽，有“万园之园”的称号。圆明园福海之东有同乐园，皇帝每年赐大臣在这里欢聚。乾隆年间，每到新年，园中设有一条买卖街。这条街上，凡古玩古衣，茶馆酒肆，一切应用之物，应有尽有。这些走买坐卖的，都由那些专门为宫中办事的皇商经营。和砷跟随乾隆和十公主来到买卖街，走到一家店铺门前，见有一件大红呢夹衣挂在那里。十公主见了，微露喜欢之色。十公主脸上这细微的变化，一般人不会去注意，也不一定看得出来。可和砷却极善于察颜观色，而且一看就能猜出人的心理活动。这时他看在眼里，想在心里，转眼之间，就以二十八金的高价把那件衣服买了下来，进献给公主。
和砷知道，博得十公主的欢心，也就是博得乾隆的欢心。
和砷还用许多小恩小惠，贿买了在乾隆身边的一些太监。太监虽然没有什么地位，但他们天天在宫中进进出出，他们无意间的几句话，有时在皇帝和皇后面前会起很大的作用。心眼极多的和砷深谙此道。和砷就凭着他的察颜观色、小恩小惠讨得了乾隆的欢心，登上了高位。
【评议】
“巧言令色，鲜矣仁”，“仁者，其言也坤”，“刚颜木讷近仁”，熟诸四书五经的乾隆皇帝当然不会不知孔夫子的这些教训。按照传统的看法，和砷的“矫捷异常”本非什么好兆头，可乾隆帝恰恰欣赏这一类人，这也正是和砷专宠擅权一路攀升的客观条件。
6.投其所好——靠梳头的技术跻身权贵
“投其所好”在于抓住不同人的特点，区别对待，李莲英之所以在官场中能够如鱼得水，连连攀升，跟他善于抓住主子的弱点，并进而投其所好是分不开的。
【事典】
莲英之所说到清朝的李莲英这个晚清的太监早年也是一个泼皮无赖，后来自阉入宫。那皇宫中阉了的男人不计其数，这李莲英何以跻身权贵不断攀升呢？说到底他靠的不过是梳头的技术。
李莲英出身贫寒，自幼丧父，经同乡太监沈玉兰介绍进宫当了太监。李莲英进宫时，已经超过了16岁，而且长得粗丑不堪。按理他是不可能接近慈禧太后的，但他是一个善于钻营的人，西太后最喜欢梳一些流行的发式，那些梳发的太监没有一个让太后满意。西太后又怕头发掉落，太监每梳掉一根头发，就要被打一鞭子，梳发太监天天垂头丧气。
李莲英知道后，心想：这是一个绝好的机会。他不声不响地溜出皇宫，往妓院跑，他当然不是去嫖妓，他是向妓女们学习梳头的功夫。妓女们个个是梳头的能手，李莲英嘴甜手巧，又肯送钱，不到一月，他就掌握了事关他一生飞黄腾达的手艺。
回来后，他自荐给慈禧太后梳头。梳头的太监总管听说他是梳头高手，如同找到救星一般。李莲英果然不同凡响，第一天当班，他就为西太后梳了一个时髦的发式，赢得了慈禧欢心。不久，就成了西太后梳头的专门太监。
李莲英摸准了西太后的心理，梳头时，还不时讲些笑话分散其注意力，把梳掉的头发悄悄装进自己的袖子中。他梳的头发既好看，又不掉发，深得慈禧太后喜爱。
就这样，李莲英靠梳头功当上了皇宫内务府大总管。由于很受慈禧宠爱，那些王公贵族、一品大臣都要同他交好。
不久，李莲英就被提升为梳头房总管，成为慈禧身边的心腹红人。在一般人看来，慈禧的性情太难捉摸了。但是李莲英在给慈禧梳头的日子里，经过长时间的观察，慢慢地摸透了她爱美、爱表现、爱虚荣、爱听恭维话、气量狭窄、嫉妒刻薄和打击报复的性格。她有一句名言：叫做“谁叫我别扭一阵子，我就叫他别扭一辈子”。李莲英正是看准了这一点，为了保全自己，步步高升，对慈禧是逆来顺受，巧为周旋，恭维备至，毫不懈怠。俗话说：“伴君如伴虎。”稍有疏忽，就会惹下杀身大祸。而李莲英却不在乎这些，因为他对慈禧的内心世界摸得太透了，掌握了她的喜爱与要求，针对实际情况，为她排忧解难。而慈禧也觉得，自从身边有了李莲英，人生才有了乐趣。李莲英除了给她梳头外，还要陪她下棋、观花、玩牌、散步、谈古论今，投其所好，张口即来，谎话连篇，一副十足的奴才相。
李莲英太监生涯五十余年，可谓坏事做绝，恶贯满盈。他不仅与慈禧太后共谋害死皇帝、皇太后、皇妃，又通过各种手段网罗罪名加害王公大臣，而且对一般的宫女、太监这类宫中下等人物也加以迫害。宫中大小太监，除了他的几个亲信、同乡之外，其他太监稍不如意，即可能遭到李莲英的痛骂、杖责、毒打。在宫中，李莲英不止一次地有过将太监毒打致死的记录。
在李莲英罪恶的一生中，有过许多次血腥的、草菅人命的记录，他肆无忌惮的胡作非为，他人敢怒不敢言，相当多的人趋炎附势。
李莲英，这个在近代中国历史上飞扬跋扈了半个世纪的奴才，因为主子位尊，奴才狗仗人势，无论有理无理，别人都得让他几分。而他自己却有恃无恐，不管什么场合，做什么事，他都以慈禧太后的名义发号施令，借以抬高自己的身价。
【评议】
阿谀奉承向来不被人看好，但是好听话谁不爱听呢？这是人性最大的弱点。做人只要适时地送出“甜言蜜语”，有时比送出千金更管用。说白了，李莲英还不就是靠着“甜言蜜语”赢得了高官厚禄的！这正是人性所谓极易被突破的“弱点”。
