跨越“自我需要的台阶”
什么因素决定了一个人对自己的设计？政治因素、社会因素、经济因素……统统纠结、交错在一起，共同参与了决定。每一次对自己的重大设计，无一例外都是上述诸因素“合力”的结果。设计自己的动因是什么？主要有需求动因、兴趣动因、爱好动因、责任感动因、压力动因、理想动因、机遇动因、情感动因等，人们设计自己，一般受一种动因的制约，但有时也会出现几种动因共同发生作用的情形。上述因素和动因归纳和综合起来，就是客观因素和主观因素，就主观因素而言，主要又是需要因素或者是需求动因。
所谓需要，是个体在社会生活中缺乏某种东西在人脑中的反映，它是一种主观状态，也是客观需求的反映。形成需要必须具备两个条件：
一是个体感到缺乏什么东西，有不足之感；
二是个体期望得到什么东西，有求足之感。需要就是这两种状态形成的一种心理现象。从需要出发，人类从事着各项社会活动，而且，随着原有需求得到满足，新的需求又在不断产生。如此循环往复，以至无穷，这就是人类的历史。因此，可以说，需要是个体进行自己设计的主要的、最基本的因素和动因。
需要可以分为物质的需要和精神的需要，也可以分为生理的需要和社会的需要（社会需要被个人所接受，也就转化成为个人的需要）。美国心理学家马斯洛把人的需要分为五个等级，自下而上依次排列为：生理的需要，如食品、水、性欲；安全的需要，如保护自己免受冷热、机械、水、火灾害等；归属和爱的需要，包括为人爱戴、为人接受、友谊归属、爱情等；尊重的需要，包括自我尊重和社会尊重等；自我实现的需要，是一种强烈要求发挥自己潜力和创造力的需要。
其中生理、安全和爱的需要是属于人的本能的需要，是较低级的。尊重和自我实现的需要是属于社会性需要，是高级的需要。人对需要的满足就是在攀登这五个阶梯。马斯洛认为，人的基本需要一般地呈现出前面所列的那种顺序，也就是说人只有满足了吃饭喝水的生理需要，才能产生确保安全的需要；有了安全感后归属和爱的需要才会出现。也就是按照“需要层级”逐步上升，最后达到发挥潜力和创造力的需要。
但是，马斯洛还提醒人们不要过于拘泥地理解诸需要的顺序。决不能以为只有当人们对食物的欲望得到了完全的满足，才会出现对安全的需要，或者只有充分满足了对安全的需要后，才会滋生出对爱的需要。也就是说，个人的需要结构不是陡直的间断的阶梯，每一低级的需要不一定要完全地满足后，下一高级的需要才出现。它具有波浪式前进的性质，可以跨越“需要层级”而踊跃上升。例如张海迪是一个高位截瘫者，她胸部以下失去知觉，生活不能自理。她的许多生理需要得不到满足，也没有获得安全和尊重，但她却踊跃上了“需要层级”的最高阶——发掘潜力和创造力的自我实现的需要，自学了日语、英语、德语和世界语，创作并翻译了数十万字的小说和资料。
马斯洛的需要层次理论，也可以说是一种动机结构理论，而需要本身是一个动态的概念，无所谓绝对的满足，有时低级需要满足水平不高，仍可以有较高的动机水平。反之，有时高级需要满足条件良好，仍可以滞留一个较低的动机水平上。因此，在自身设计时，要通过自身的主观努力，尽可能向较高的层级跨越。需要不同，动机就会千差万别。马克思在青年时代指出：“如果一个人只为自己劳动，他也许能够成为著名学者、大哲人、卓越诗人，然而他永远不能成为完美无瘕的伟大人物。”
自己是自己命运的创造师
创造性是一种生活方式，一种对生活的态度。
只要对你生活的周围进行观察，就会发现：对大多数选择了过安逸生活的人而言，他们很难理解还会有其它的生活道路供他们选择。相比较而言，那些不停地去丰富生活，探求生活奥秘的人是生活的探险者，他们不愿意过一种有安全感和缺乏思考的生活。
我们中的多数人属于这两个极端的中间，每天拼命去满足生活的基本需求，与此同时，我们也尽可能地接触新的知识，尝试新的体验。只不过在常规和创新之间的战斗，常规往往是胜者。现实的重压，习惯的势力，害怕冒险和失败，社会从众的影响以及他人的期望，所有这一切力量结合在一起，把我们固定在了刻板的行为模式之中，扑灭了我们创造性的火焰。然而，如果我们向这些力量屈服，其后果是不堪设想的。
有一名言说：“每一个人都是他自己命运的创造师。”你通过你每天作的许多选择，创造你自己和你的命运，塑造你的个性，就象一位雕塑家通过一刀一斧，慢慢地使其手里的泥土成为艺术品一样。你每天所作的选择在受你的思想的指导，为了把这些思想变成活生生的、有创造性的观点和想法，你必须激励自己。你的思考越有创造性，你的观点和想法就越多，你的能力就越强，成功的可能性就越大。
实际上，反省和有创造性的生活，能给你提供更多的取得成功的机会，而不是表面的满足。创造性能给你的身体和灵魂注入需要的活力，使你过一种充实和满意的生活。创造性的思考是有见识、直觉、内在的力量、启发和想象力的源泉，创造性的行为为你提供了体验新奇的机会，使你重新确定你生活的意义。不断地对自己过去的行为进行重新的思考，迈开生活的新步伐，这是一个持续的过程，这样做能使你坦然面对新的挑战，提高你的应变能力。相对于那些喜欢墨守常规的人来说，有创造性和想象力的人能以更强的自信和意志力面对新环境。
创造性有许多不同的方式丰富的人们的生活，帮助人们实现自我，达到生活中和谐的平衡。创造性能使我们胸怀世界，展现自我。心理平衡、和谐，长期以来一直被看作是健康人格的一个标志。从苏格拉底到西格蒙德·弗罗伊德，所有伟大的思想家都始终强调达到个人和谐和平衡的重要性。创造性是一种生命力，它能帮助你的人格一体化，使你生活在每个方面都达到平衡。
创造性是一种生活方式，一种对生活的态度。它不应该被看成是一个偶然的现象，终生只会显露一次。相反，我们应该把创造性看成是人的天性中不可分割的组成部分，是可以通过培养而获得，并终生有用的才能。我们为什么要创造呢？或许它是想深究自我内心，向世界大声说：“我在！”“我存在！”“我是独一无二的！”从而表露真实的自我的一种欲望和冲动。
创造性是征服世界的基础，也就是说必须有创造能力！我们生活的世界变得日趋复杂，节奏加快，生存和发展的最好方法，就是善于适应它快速的变化。虽然，赫拉克利特“一切皆动”和鲍伯·笛兰“你最好开始游泳，否则，你就会像一块石头沉下水中”。
他们虽然生活在三千年前，但他们两人均阐述了这个基本的思想。创造性能帮助你过不断创新的生活，当你朝着未来迈进时，能摆脱固定的常规，不致于沉湎于过去而不能自拔。你生活的每个方面都能得到改进。创造性为你开启了接触新的可能性的机会，使你能对新的选择有所把握。
创造性是一种疗法，能使你身心放松，帮助你解决问题，避免生活的挫折。在我们每天的生活中，我们不得已而忍受着守时、聆听、按他人的话去行事、从众、要成功等许多方面的压力，这一切足以使你疯狂！创造性允许你躲进你想象的天地之中，把现实生活的一切喧闹起抛在脑后。为了把你自己发展成一个有思想、有见识的人，你需要有一定的时间来清理你自己的思想，即独处。这样做已变得越来越难了，因为我们大多数人生活在一个我们的注意力时时被干扰的世界里。创造性的能力能给你提供一个减低这个喧嚣世界音量的方法，以及专注于你的追求不受外界干预，而静静地倾听你内心独白的机会。
创造性也能丰富人们日常的交往，两个有活力的自我相摩擦，有时能产生耀眼的思想火花。正是这些互相作用的创造性的火花把我们联结成为一个整体，尽管我们还有差异。在这些创造性的力量面前，人们没有了彼此的防范心理，大家自然地走到了一起。我们应该用自己的创造性发现世界上以前未发现的美，创造以往没有的奇迹。在创造性处于高峰时期，它给我们的生活添加动力。
自由地创造你的命运
如果你能完全地承担个人的责任，那么，你就能通过你所做的选择，自由地创造你的命运。
从自身以外的因素来解释自己不幸的原因，这种态度最终不仅不会取得任何成果，而且还会导致个人的尊严、自尊心自由的丧失。相反，如果你能完全地承担个人的责任，那么，你就能通过你所作的选择，自由地创造你的命运。
假使自由的力量能创造和改变人们的生活，由此你可能会认为，人们将热情地拥抱这个力量进行自由的选择。不幸的是，人们常常并不是按照这个逻辑去行动。实际上，人们常常花费大量的时间，处心积虑地去设法否定和逃避他们的自由。这是为什么呢？答案很简单：责任。聪明的中国人有一句谚语：“好事见者有份，坏事我不相干。”换句话说就是，当人们自由选择的结果取得了成功时，他们通常就很愿意承认他们的自由，但是，当结果是失败时，他们就会逃避责任。
这种对责任的恐惧和逃避明显地表现在生活的每个方面，在此你不妨想想你工作单位的情形。工作取得了成功，受赞扬和奖赏常常是上层的事，上层的大小官员们自己举杯庆贺，享受着成功的果实。虽然下层的人可能也值得分享荣誉，得到奖赏，但是，他们的作用常常被忽略，实际上被遗忘了。而在失败的情况下，情况则恰恰相反——遣责和处罚的对象是下层的员工，最终，最底层的人可能会成为替罪羊。这也就是为什么奥利弗·诺斯最终要为伊郎一康特拉丑闻承担全部责任的原因，仿佛这位地位低下的陆军上校一直在指挥着一场他自己的秘密战争，他的上司完全不知道一样。
在现实生活中，存在着一种日益明显的倾向，即通过成为一位受害者而逃避责任。对于许多人来说，成为这个新的受害文化的成员是很有吸引力的，因为这样一来能使他们在道德上处于无辜者的有利地位，并避免为他们的行为承担责任，还能通过法律制度获得经济上的赔偿。记者约翰·泰勒在1991年写的一篇题为《不要指责我！》的文章中指出，这种普遍“受害”的趋向已经象滚雪球一样越来越严重，我们已无法控制。因此，吸了一辈子烟的烟民，因他们自己吸烟的选择而指责烟草公司；恶毒的犯罪分子说他们的犯罪行为是由于沉重的社会压力所致；甚至参加“冰霜比赛”的人也指控制造商，因为警告语没有专门列出把巨大的冰箱捆在背上参加比赛的危险性。害怕承担责任的诉讼已经导致公共游泳池取消跳水板；在许多学校甚至取消了撑杆跳，不购置橄榄球头盔：“小联赛”球队的赞助商也撤退了。律师积极地恳求和鼓励这样的诉讼，他们花钱收买警察的事情和受害人记录，要求看残疾儿童的注册记录，目的是为了发现可能的受害人。在此还想说的最后一个例子是，一位纽约人在地铁卧轨被截肢，然后他因地铁火车没能及时刹车，把他撞残为由，向这个城市提出了指控，他最终获得了650000美元的赔付。
所有这一切都源于人们日益增长的权利意识：人们想当然地认识他们应该有所作为；经济上富足，事业上成功——如果他们不是这样，那么，他们就是受到了他人的伤害，他人就必须为他们的行为负责。他们确信他们不仅有“生活、自由和追求幸福”韵权利，而且有得到幸福的权利。
塑造自己的一生
人的一生就是自我塑造的一生。有的人形象高大完美，有的人渺小鄙薄。同样是学识造诣颇高，有的人是学界泰斗、文坛巨匠，而有的人却“雕虫小技”，甚至碌碌无为；同样是德行高尚，有的人留下了万代的功德，有的人却只立下了一时的功德；同样具有强力意志，有的人光照千古，有的人却遗臭万年。
奥秘在哪里？奥秘在于自我塑造是一项系统工程。
自我塑造这项系统工程都包括些什么呢？
首先应该是“系统”的规划。规划就是要制定长远的人生目标，使自己的人生趋于完美。规划不仅是事业目标的确定，而且是恋爱、婚姻、社会交往、文化娱乐、业务爱好以及个人生活原则的确定。不仅是智力素质的提高，而且是智力素质与道德素质、意志素质的平衡与协调。近代日本重要的启蒙家福田谕吉在论及道德与智慧之间相互依赖、相得益彰的关系时，曾非常形象地比喻说，私德（属于内心活动，如笃实、纯洁、严肃等）如同铁材，智慧如同加工的设备、未经加工的铁材，只不过是坚硬沉重的铁块，如果稍微加工，做成锤子或铁锅，就具有了锤子、铁锅的功能。
如果以更精巧的技术进行加工，巨大的铁材可以制成蒸汽机，精细的铁材可以制造钟表的齿轮。如果以大锅和蒸汽机比较，谁能不认为蒸汽机的功能大而可贵呢？这并不是因为蒸汽机、大锅的铁材不同，而是加工的可贵、加工的程度不同而已。从产生动机到采取行动的这种心理过程就是意志。人们都知道在任何有目的的活动中，都需要具有意志品质。明朝的李贽在论述才学与胆略的关系时指出：“空有其才而无其胆，则有所怯而不敢；光有其胆而无其才，不过冥行妄作之人耳。”清代诗歌理论家叶也曾强调过胆略在文学创作中的作用，他说：“大凡人无才则心思不出，无胆则笔墨畏缩。”三国时代的刘劭，在其所著的《人物志》“英雄”篇中，则把“英”和“雄”分为两个概念：“聪明秀出谓之英，胆力过大谓之雄。”如果一个只有“英”的素质而没有“雄”的胆略，则其聪明见识无从实现；如果只有胆略而没有聪明见识，则其“雄”只能是无谋之勇，也难成事。如果身兼“英”和“雄”两种素质，那就是杰出人物了。
用良好的习惯塑造自己
人是习惯性的动物。养成容易，脱离难。
习惯像是一位敲门的陌生人。刚开始，你开门请它进来，它只是在客厅坐着，和你有着距离，然后进入起居室，慢慢和你搅得很熟，最后，进入卧室，主客易位，成为你家的新主人。你开始凡事听它使唤，心不甘情不愿，却也无可奈何！如果你请进门的是坏习惯，你可想象那种惨况！反之，如果是好的习惯这位益友，那么随着它的塑造，迈向成功已是指日可待。只是，养成坏习惯容易，建立好习惯难，也难怪，成功的人总是那么少数。让我们睁大眼，好好看清楚，站在你家大门口的是谁？
金牌推销员认为，习惯若不是最好的仆人，便是最差的主人。
你现在为什么还没有成功？你有哪些阻止你成功的坏习惯？你是不是喜欢迟到，赖床、拖延，凡事没有计划，随意浪费时间？现在的你就是你的习惯养成的。因为，你养成习惯后习惯就养成你。
我们留意世界上伟大的奥运金牌选手，无论是游泳、体操、射击，甚至职业网球、棒球、篮球选手，都是从很小的时候开始训练，开始接受严格的指导和监督，甚至大部分优胜者都相当年轻。这么年轻的选手就有杰出的表现，那是他们一开始就学习好的习惯：练习、饮食、睡眠、再练习，在起步之初，就全盘接受了教练的要求后，而“陷入”良好的习惯。一旦如此，将很难“脱离”而如此惯性的习惯，成为迈向成功的轨迹，一直奔向得奖的目标。
世界上伟大的推销员，他们一样都具备严谨与良好的工作习惯，才能在竞争激烈的市场上，一再地脱颖而出，从而建立声誉卓著的伟业。
班·费德文的主管在他初入行时给他简单的轨迹“每周三宗，简单从事。”为了每周三宗，多年来他这样工作着：每日从早上8点开始，12小时后甚至16小时才结束；然后他开始阅读2小时，每周六日都一样。星期日他特别允许自己在上午10时才开始工作，但经常工作至下午3点。他说：“这就是我成功的推销心法，一条向前迈进的轨迹和永不妥协的工作习惯。”
推销之神原一平，每天清晨5点起床，接着走一万步，然后拜佛、用餐、看报访问客户。每天，他们生活和工作都按照固定的时间表进行，分秒不差。他的妻子久惠说：“他之所以有优异的成绩，主要是他本人尽了最大的努力。譬如，半夜三更他还在镜子前照着自己的脸，研究自己的笑容，以及钻研面相学。其次，在他的座车里一定备放三套衬衫和长裤，然后规定自己在上班时间内拜访15位客户，不管到晚上几点都要完成任务。内心里燃烧的那团火，便成了严格的工作习惯，却也把他推向成就的顶端……”
命好不如习惯好，假如没有好的习惯，你很难成功；如果没有坏习惯，你很难失败。习惯是选择出来的，不是天生养成的。当你改变自己的习惯时，你改变的是你自己；当你没有培养自己一个好习惯时，你就是在培养一个坏习惯。俗话说，“学坏三日，学好三年”，如果要养成好习惯，我们首先要约束自己直到将工作的程序，变成一种习惯。
成功是由一些简单的习惯所组成的。所以要经常问自己：“我应该有哪些习惯来帮助我成功？”一个习惯大概要花20天或30天时间才能形成，你每次摆脱一个旧的习惯，都是在养成一个新的习惯。
优秀的推销员应养成哪些良好的习惯呢？
遵信守时的习惯。
阅读的习惯。
赞美（笑口常开）的习惯。
和主管互动的习惯。
谈产品的习惯。
随时补充“新名单”的习惯。
每天和客户见面的习惯。
要求客户介绍的习惯。
听演讲做笔记的习惯。
倾听客户讲话点头，微笑做笔记的习惯。
订立目标的习惯。
献身于目标的习惯。
不断卷土重来的习惯（改进技巧后）。
请你从今天开始立刻就做，因为，这里已经告诉你这些成功的习惯，需要你去养成，假如你还不去做它的话，那表示你又在培养开始拖延的坏习惯了。
成功的习惯和失败的习惯一样容易养成，如果我们不建立好习惯，我们无形中就是在培养坏习惯。一个好的习惯会成就一个成功的人生。
真诚是你最好的名片
推销员之所以能够成功，是因为他经常提醒自己：别人是我的一面镜子，你看别人像什么，你就是什么。当你真心喜欢别人时，别人才会真正喜欢你。
大多数推销员都知道，应该将顾客摆在第一位的道理，但总是有意无意地忘记这件事，为了一直保持和气、快乐、友善的心境，请想一想：“你想要他人怎样对待你，你就应该怎样对待别人。”
你要经常问自己，“我到底喜欢一个什么样的人？”如果你喜欢一个积极、热情、乐于帮助别人的人，那你就应该先把自己变成这样的人。
许多人为什么喜欢养狗，因为狗喜欢人，不管你是什么人，是贫穷也好，是富贵也罢，它都不嫌弃。它总是向你摇尾巴，甚至与你调皮，在你身边穿来穿去的，其次，才是人喜欢狗。
一个好的推销员在天性上就会倾向喜爱他人，也一直在试图让别人快乐。如果你能让顾客或潜在客户感觉到你是真心喜欢他们，也非常敬重他们，那么你的推销将会无往不胜。
“每个人都与众不同！真的相信这一点。我们每个人都会自我感觉良好，让别人也这么想同样重要。无论见到什么人，都应该竭力想像他身上显现一种看不见的信号：让其感觉自己很重要！立刻就对此做出反应和表示，于是奇迹出现了。”玫琳凯化妆品公司创始人玫琳·凯如是说。
难怪玫琳·凯能够成为美国历史上最成功的女商人之一，因为她懂得如何让别人自我感觉良好，从而达到推销的目的。
这实际上就是去设法让别人知道，你对他们真的很感兴趣。在产品推销过程中，你如何对你的客户真诚地感兴趣呢？
一是，无论他是什么人，你都必须真心地尊重他，让他体验到你的真诚。
二是，对他们的职业感兴趣，并且学会恰到好处的称赞。
三是，要记住客户的生日，并在他生日的时候进行祝贺。
四是，要发现对方的兴趣点，并注意满足它。
“你对别人感兴趣，是在别人对你感兴趣的时候。”早在2000年前，著名古罗马诗人西拉斯就这样说。所以，你要推销自己，首先就要对你的客户真诚的感兴趣。
拥有成功者的品质
自我修养就是实践，就是自我投资，就是敢于同自我作斗争。如果一个人没有自我修养的品质，即使他具备其他一切成功者的素质条件，也是毫无价值的，根本不可能成为成功者。因为，即使你有自我促进的愿望，即使你自己处于最佳状态，即使你设想登上南极，如果没有百折不挠的修炼，那你将永远不能达到自己所订的目标。
我们每天的成功与失败的经验都在证实和支持着我们目前的自我意象。你继续不断地注意保持和证明着今天“你是谁”，这样坚持几年，你便形成了一个稳定的自我意象，逐渐习惯了这一意象并且把其作为自己稳定的内部标准。
我们的习惯开始于无意的观察、细节的暗示与经验，它像带着一点点内容的蜘蛛网，随着实践长大、积累、成熟起来。想象和情绪融合起来，直到它们成为打不破的铁链。习惯就是由网发展成铁链的，它控制着你每天的生活。
自我修养能培养或打破一种习惯。它能使你的自我意象或思想产生持久的变化，帮助你达到目标。自我修养反复地用语言、图画、观念和情绪告诉你，你正在赢得每一个重要的个人胜利。归根结底，自我修养是一种自我暗示，是一种思想的实践。
自我修养的作用，可用这样一个例子来说明。《读者文摘》杂志前几年曾报道过一个中学的篮球队的故事。他们做了一个实验，把水平相似的队员分为两个小组，告诉第一个小组停止练习自由投篮一个月，第二组在一个月中每天下午在体育馆练习一小时；第三组在一个月中每天在自己的想象中练习一个小时投篮。结果，第一组由于一个月没有练习，投篮平均水平由39%降到37%，第二组由于在体育馆坚持了练习，平均水平由39%上升到41%；第三组在想象中练习的队员，平均水平却由39%提高到42.5%。这真是很奇怪！在想象中练习投篮怎么能比在体育馆中练习投篮要提高得快呢？很简单，因为在你的想象中，你投出的球都是中的！成功者就是这样，在办公室、运动场不断地锻炼着自己，他们创造或模拟每一个他们想要获得的经历，他们模拟成功，仿佛他们是第一个。成功者就是这样“表里如一”的人们。
调查资料表明，世界上许多卓越的成功者，几乎每个人都是心理模拟方面的大师。他们懂得让自我修养处于不断的提高中。他们虽然有时没有工作，但他们在不停顿的练习中使自己对待艰苦的工作更为坚强了。他们知道想象是最好的工具，想象是成功者的天地。
成功者从来不半途而废，成功者从来不投降，成功者们不断鼓励自己，鞭策自己，并反复地去实践，直到成功。为了使你成功，要练习“表里如一”的行动。在睡觉前练，在醒来后练习，在广场上练习，在汽车中练，让成功成为你的习惯吧！
学习让自己走向卓越
做高薪白领是很多人的梦想，大学生在求职时都十分关心自己的身价。就此，几位就职于外资企业和中外合资企业的白领人士都不无感慨地谈到：增加身价靠学习。
多面出击的吴小姐：古人云：“书中自有黄金屋”，我现在能够深刻领悟此中的含义。我于1993年中专毕业分配到一家制药厂工作，月薪只有200多元。后来通过自考，相继取得了英语专科、法律本科的文凭，现在在一家律师事务所担任兼职律师，每月的平均收入在4000元以上：而我那些继续留在制药厂的中专同学每月能拿500元的薪水已经很不错了。
虽然自学很辛苦，而且花销不小，但我觉得这个投资绝对值得，因为它的回报很可观。我以为一个人只有具备了学习新知识的能力，并将新知识迅速应用于自己的工作领域，才能在同行中脱颖而出，那么自身的身价也就理所当然地提高了。
“考证狂”陈先生：在如今的知识经济时代里，知识更新太快，只有学习狂才能生存，所以我只能“天天学习，天天向上”。今年我先后参加了注册会计资格考试和BEC（剑桥商务英语）考试。此外，我还在一所驾驶学校考到一张小型轿车驾驶证。现在是一个“新论资排辈”时代，每一张资格证书都代表你的一种工作能力。可以说，资格证书是求职、加薪和升迁的阶梯。
知识时代的王先生：CEO（首席执行官）和CFO（首席金融官）是高收入的代名词，是职业经理人不懈追求的目标。在信息化社会，知识经济热遍全球，组织管理领域不断创新。去年，一个全新的职务头衔CKO（首席知识主管）在美国闪亮登场，其待遇薪酬直逼CEO、CFO，CKO的锦绣前程，源于自身具有资源的稀缺性，源于在高级人才市场绝对有利的卖方优势。随着更多的企业融入知识经济，把知识管理视为确保在新世纪商战中立于不败之地的大政方针，CKO的身价将持续看涨。
倪小姐：一个人如果一辈子呆在一个地方干一种工作，容易变蠢，容易自降身价。但一个人倘若不断地跳槽换工作也不大容易提高身价。真正身价看涨的是那些博采众家之长，有独家之技，知识面宽，思维活跃但又能踏实工作努力进取的人。所以现在我的首要任务就是学习、学习、再学习。
张先生：我觉得高身价的人才应具有狼的特性：敏锐的嗅觉、不屈不挠的品质和群体精神。
李小姐：能力是身价的左手，人品是身价的右手，实现自我是身价的脑袋，薪酬待遇是身价的皮肤和面孔。
周先生：如果你要向老板要10万年薪，你就应当有把握为老板挣回50万或让他少损失50万。
追求尽善尽美
我们都知道，任何事情都很难做到尽善尽美，但是，我们却决不能以此为借口，而放弃对尽善尽美的追求。追求尽善尽美是不是可以成为一个人个性的一部分？可以说，这是肯定的，因为我们在许多成功者身上，可以看到这种个性的特征。
有许多人因为兼战了轻视工作、马马虎虎的习惯，以及对手头工作敷衍了事的态度，终致一生处于社会底层，不能出人头地。
在某大型机构一座雄伟的建筑物上，有句很让人感动的格言。那句格言是：“在此，一切都追求尽善尽美。”“追求尽善尽美”值得做我们每个人一生的格言。如果每个人都能采用这一格言，实行这一格言，决心无论做任何事情，都要竭尽全力，以求得尽善尽美的结果，并将其溶进自己的个性品格之中，那么你的事业将会更加出色和完满，你的成功也将更值得人们赞美。
人类的历史，充满着由于疏忽、畏难、敷衍、偷懒、轻率而造成的可怕惨剧。在美国宾夕法尼亚的奥斯汀镇，曾经因为筑堤工程质量的简陋，没有照着设计去筑石基，结果堤岸溃决，全镇都被淹没，使无数人死于非命。像这种因工作疏忽而引起悲剧的事实，随时都有可能发生。无论什么地方，都有人犯疏忽、敷衍、偷懒的错误。如果每个人都能凭着良心做事，并且不怕困难、不半途而废，那么非但可以减少不少的惨祸，而且可使每个人都具有高尚的人格。
养成了敷衍了事的恶习后，做起事来往往就会不诚实。这样，人们最终必定会轻视他的工作，从而轻视他的人品。粗劣的工作，就会造成粗劣的生活。工作是人们生活的一部分，做着粗劣的工作，不但使工作的效能降低，而且，还会使人丧失做事的才能。所以，粗陋敷衍的习惯和个性，实在是摧毁理想、堕落生活、阻碍前进的仇敌。
要实现成功的唯一方法，就是在做事的时候，要抱着非做成不可的决心，要抱着追求尽善尽美的态度。而世界上为人类创立新理想、新标准，扛着进步的大旗，为人类创造幸福的人，都是具有这样素质的人。无论做什么事，如果只是以做到“尚佳”为满意，或是做到半途便停止；那就绝对不会成功。
有许多青年人之所以失败，就是败在做事轻率这一点上。这些人对于自己所做的工作从来不去要求做到尽善尽美。
大部分的青年，好像不知道职位的晋升，是建在忠实履行日常工作职责的基础上的。只有认真地做好目前所做的职业，才能使他们渐渐地获得价值的提升。
有许多人在寻找发挥自己本领的机会。他们常这样问自己：“做这种乏味平凡的工作，有什么希望呢？”可是，就是在极其平凡的职业中、极其低微的位置上，往往藏着极大的机会。只要把自己的工作做得比别人更完美、更迅速、更正确、更专注，调动自己全部的智力，从旧事中找出新方法来，这样便能引起别人的注意，从而使自己有发挥本领的机会，满足心中的愿望。所以，不论月薪是多么微薄，都不该轻视和鄙弃自己目前的工作。而只有在尽善尽美地做好自己目前的工作中，才能培养起自己细心的、一丝不苟的个性习惯。从而为做大事业打下基础。
在做完一件工作以后，应该这样说：“我愿意做那工作，我已竭尽全力、尽我所能来做那工作，我更愿意听取人家对我工作的批评。”
成就最好的工作，需要经过充分的准备，并付诸最大的努力。英国的著名小说家狄更斯，在没有完全预备好要选读的材料之前，决不轻易在听众的面前诵读。他的规矩是每日把准备好的材料读一遍，直到6个月以后读给公众听。
法国著名小说家巴尔扎克有时因为写一页小说，会花上一星期的时间，而一些现代的写作者，还在那里惊讶巴尔扎克的声誉是从哪里来的？
许多人做了一些粗劣的工作，借口是时间不够，其实，按照各人日常的生活，都有着充分的时间，都可以做出最好的工作。如果养成不做事务求完美、善始善终的习惯，人的一辈子必定会感到无穷的满足。而这一点正是成功者和失败者的分水岭。成功者无论做什么，都力求达到最佳境地，丝毫不会放松；成功者无论做什么职业，都不会轻率疏忽。
尝试新的领域
为了成为最好的你自己，最重要的是要发挥自己所有的潜力，追逐最感兴趣和最有激情的事情。当你对某个领域感兴趣时，你会在走路、上课或洗澡时都对它念念不忘，你在该领域内就更容易取得成功。更进一步，如果你对该领域有激情，你就可能为它废寝忘食，连睡觉时想起一个主意，都会跳起来。这时候，你已经不是为了成功而工作，而是为了“享受”而工作了。毫无疑问的，你将会从此得到成功。
相对来说，做自己没有兴趣的事情只会事倍功半，有可能一事无成。即便你靠着资质或才华可以把它做好，你也绝对没有释放出所有的潜力。因此，我不赞同每个学生都追逐最热门的专业，我认为，每个人都应了解自己的兴趣、激情和能力（也就是情商中所说的“自觉”），并在自己热爱的领域里充分发挥自己的潜力。
比尔·盖茨曾说：“每天清晨当你醒来的时候，都会为技术进步给人类生活带来的发展和改进而激动不已。”从这句话中，我们可看出他对软件技术的兴趣和激情。1977年，因为对软件的热爱，比尔·盖茨放弃了数学专业。如果他留在哈佛继续读数学，并成为数学教授，你能想象他的潜力将被压抑到什么程度吗？2002年，比尔·盖茨在领导微软25年后，却又毅然把首席执行官的工作交给了鲍尔默，因为，只有这样他才能投身于他最喜爱的工作——担任首席软件架构师，专注于软件技术的创新。虽然比尔·盖茨曾是一个出色的首席执行官，但当他改任首席软件架构师后，他对公司的技术方向做出了重大贡献，更重要的是，他更有激情、更快乐了，这也鼓舞了所有员工的士气。
比尔·盖茨的好朋友，美国最优秀的投资家，华伦·巴菲特也同样认可激情的重要性。当学生请他指示方向时，他总这么回答：“我和你没有什么差别。如果你一定要找一个差别，那可能就是我每天有机会做我最爱的工作。如果你要我给你忠告，这是我能给你的最好忠告了。”
比尔·盖茨和华伦·巴菲特给我们的另一个启示是，他们热爱的并不是庸俗的、一元化的名利，他们的名利是他们的理想和激情带来的。美国一所著名的经管学院曾做过一个调查，结果发现，虽然大多数学生在入学时都想追逐名利，但在拥有最多名利的校友中，有90%是入学时追逐理想、而非追逐名利的人。
微软中国研究院的创立者在刚进入大学时，想从事法律或政治工作。但一年多后他发现自己对它没有兴趣，学习成绩也只在中游。但他爱上了计算机，每天疯狂地编程，很快就引起了老师、同学的重视。终于，在大二的一天，他做了一个重大的决定：放弃此前一年多在全美前三名的哥伦比亚大学法律系已经修成的学分，转入哥伦比亚大学默默无名的计算机系。他告诉自己，人生只有一次，不应浪费在没有快乐、没有成就感的领域。当时也有朋友对他说，改变专业会付出很多代价，但他对他们说，做一个没有激情的工作将付出更大的代价。那一天，他心花怒放、精神振奋，他暗自对自己承诺，大学后三年每一门功课都要拿A。若不是那天的决定，也许今天他就不会拥有在计算机领域所取得的成就，而且很可能只是在美国某个小镇上做一个既不成功又不快乐的律师。
即便如此，微软中国研究院的创立者对职业的激情还远不能和他的父亲相比。他从小一直以为父亲是个不苟言笑的人，直到去年见到父亲最喜爱的两个学生（他们现在都是教授），他才知道父亲是多么热爱他的工作。父亲的学生告诉他：“李老师见到我们总是眉开眼笑，他为了让我们更喜欢我们的学科，常在我们最喜欢的餐馆讨论。他在我们身上花的时间和金钱，远远超过了他微薄的收入。”微软中国研究院的创立者的父亲是在经过从军、从政、写作等职业后才找到了他的最爱——教学。他过世后，学生在他抽屉里找到他勉励自己的两句话：“老牛明知夕阳短，不用扬鞭自奋蹄。”最令人欣慰的是，他在人生的最后一段路上，找到了自己的最爱。
那么，如何寻找兴趣和激情呢？首先，你要把兴趣和才华分开。做自己有才华的事容易出成果，但不要因为自己做得好就认为那是你的兴趣所在。为了找到真正的兴趣和激情，你可以问自己：对于某件事，你是否十分渴望重复它，是否能愉快地、成功地完成它？你过去是不是一直向往它？是否总能很快地学习它？它是否总能让你满足？你是否由衷地从心里（而不只是从脑海里）喜爱它？你的人生中最快乐的事情是不是和它有关？当你这样问自己时，注意不要把你父母的期望、社会的价值观和朋友的影响融入你的答案。
如果你能明确回答上述问题，那你就是幸运的，因为大多数学生在大学四年里都在摸索或悔恨。如果你仍未找到这些问题的答案，那就给你一个建议：给自己最多的机会去接触最多的选择。卡内基·梅隆的博士班有一个机制，允许学生挑老师。在第一个月里，每个老师都使尽全身解数吸引学生。正因为有了这个机制，微软中国研究院的创立者才幸运地碰到了他的恩师瑞迪教授，选择了他的博士题目“语音识别”。虽然并不是所有学校都有这样的机制，但你完全可以自己去了解不同的学校、专业、课题和老师，然后从中挑选你的兴趣。你也可以通过图书馆、网络、讲座、社团活动、朋友交流、电子邮件等方式寻找兴趣爱好。唯有接触你才能尝试，唯有尝试你才能找到你的最爱。
张亚勤曾经说：“那些敢于去尝试的人一定是聪明人。他们不会输，因为他们即使不成功，也能从中学到教训。所以，只有那些不敢尝试的人，才是绝对的失败者。”要尽力开拓自己的视野，不但能从中得到教益，而且也能找到自己的兴趣所在。
