三、天算不如人算：性格与财运

1. 自我金钱量表

正如每个人都有自己的性格一样，赚钱之道也得配合性格类型。

“为何我会如此落魄，难道真的与财运无缘？”

也许你会常常这般自怨自艾，原因不外乎你对于赚钱的方法一无所知，亦即不知如何做才能赚钱，或谓不得要领之故。这便印证了一句话，不懂赚钱的技巧就和不考虑自己的个性来选择工作一样。

从性格上来说，做事按部就班、脚踏实地的人与凡事草率、马虎的人的类型，乃是两个截然不同的典型，连带也会选择不同的职业。这是因为——如果选择了不适合自己性格的工作，则工作与能力必定有所差距而无法胜任。如此一来，错误的选择只会积累个人的压力，使人累得喘不过气来。结果便如从屋顶跌落万丈深渊般，从此一蹶不振，类似的例子可以说比比皆是。

那么，知道自己的性格之后，是否等于保证自己能够顺利地赚到钱、拥有财富呢？事实亦不然，赚钱绝非你想像中的易事。

须知，一个人的性格与赚钱往往存在着极其微妙的关联，至于两者究竟有何不同呢？可以这样说，赚钱绝对不是一人之事，它还需要其他人协助才行。

举例而言，商人卖出商品需要有顾客，而商人购进商品更需透过批发商，彼此关系都很密切。又如公司里的上司与属下的关系，也是一种“赚钱关系”。假如你身为董事长，必定需要一个得力的左右手，就算非董事会成员，只要双方“投缘度”甚高，仍可视之为理想的工作伙伴。相反的，有些企业经营者却经常叹道：“我们公司虽有许多人才，业绩却总是无法提高。”

诸如这些整天紧皱着眉头的公司董事长，可以肯定的是，他和周围的人赚钱投缘度必定很低。

“自我金钱量表”便是针对想赚钱之人与周围人的赚钱投缘度，及对赚钱所需性格加以了解的一种测验。

一提到“赚钱”二字，一般人总会将之定位于满身铜臭、贪图享受的印象。尽管有人将“赚钱”说成是“做生意”，其实说穿了，做生意的目的原本就在于赚取最大的利润，始终不脱其赚钱的本质。

若用占卜来说，一个人能否赚钱即为是否有“财运”，本文所说的自我金钱量表并不属于占卜的范畴，而是经由探究心理学上的深层意义之后，整理出一套教授别人如何寻找最适合自己赚钱之道的理论。

“自我金钱量表”基础是“自我量表”，“自我量表”乃是美国的精神分析医师爱力克·班，以“交流分析”为基础所发展出来的一种图表。所谓“交流分析”，意指在人与人的交往中，应将他人的心理部分的加以分析，这是继承佛洛伊德的精神分析论，称之为T·A。

“自我金钱量表”即将“自我量表”加以进一步延伸，范围仅指赚钱方面。

首先说明“自我量表”的内容，简单地说，此自我量表之基础即为T·A，分析自己在日常生活中究竟有哪些想法？采取什么行动？对于何种事情会有什么样的态度？然后针对这些项目一一加以分析，便是此量表的最大目的；所以说，此量表亦为一种有助于了解自己具有何种性格的心理疗法。

而当你要掌握他人的心理时，又应如何加以分类呢？佛洛伊德曾将“自我”分为三个部分：

·超自我

·自我

·本能的欲求

以上三种自我的关系，大致叙述如下：所谓“自我”，是介于超自我与本能的欲求之间，具有调整两者压力，以及促使所采取的行动能适应社会的功能。

超自我是人与生俱来和双亲等接触而来的“对象关系”，此部分可使你产生内在意识，例如良知、道德观等便是被认为由超自我而来，并以监视自我、批判自我的方式加以支配自我的。

爱力克·班又将自我分析发展如下：

父母的自我状态

大凡孩提时代所接受的教导和感化，若皆由父母亲而来，便易生成与父母亲相似的言谈举止。此类型者的言行与父母无异，姿势也与父母类似，以下区分P（P代表为人父母者）为两种模式：

（1）CP

指较具批判性的父母而言，特质偏属于父亲形象的理想、良知、责任感、偏见、道德观、伦理观、价值观等，有压抑个人的倾向，由此发挥的自我具有遵守、维持社会秩序的特点在内。

（2）NP

即保护性的父母，好比保护幼儿、具有爱心、感情、耐心的母亲一般；在此家庭中成长的人，对别人的包容性较强，经常会站在对方的立场着想，性情亲切温和、喜欢照顾别人皆是其特征。

成人的自我状态

以理性特质而言，此部分的自我，不管何事都依据事实来作判断思考。这样的你会关心现实，努力收集情报，极想拥有准确又踏实的思考方式。一旦A的意志有所决定，对P偏见性的想法及本能的欲求便会加以控制，故其独立性提高，富有综合性的适应能力越强。

孩童的自我状态

此种类型的人大都处于刚出生时的白纸状态，就其本能的欲求与感情而言，此部分的自我往往呈现出赤子之心。兹将C（C代表为人子女者）区分为两种模式：

（1）FC

亦即具自由之心的孩童性格，或谓不受父母影响的自然之心。你的性情充满天真和浪漫的气质，灵感与创造丰富，颇具表现欲与明朗开放的性格。

（2）AC

待步入社会后，此部分的自我就会开始出现并主宰个人，又因孩童时代企求母爱的自我仍然存在，此时的子女尚有不愿叛逆父母之意的心态，而且期待周围的人也能肯定自己是个优秀的人，经常介意别人的眼光，善于压抑自己的感情，而使自己原有的本质不得不隐瞒下来。

上述的要素即可组合成你的性格。

依据上述的分析，不难发现，A部分特别突显的人有之，但FC部分特别强烈的人亦不在少数。经由测验的结果，你的性格便会出现在量表上。

2. 财运佳与财运欠佳的类型

那么，对生财之道而言，前述的“自我金钱量表”可使你了解到什么呢？

首先，它可以让你了解自己的性格，不过此处所指的性格，绝非等于日常生活中的性格判断。“自我金钱量表”是以赚钱为主题，并以赚钱的性格为中心来说明性格与赚钱的关系。

值得注意的是，“性格”一词并不可怕，它不能代表一切，抑或决定了人的一生。若说财运欠佳的类型便无法生存下去，未免稍嫌夸张了些。一个人生存在世界上，成就高低各有不同，再说各种生活都是生活，实难一概而论。试着想想看：“赚钱不过是生活中比较积极的行动，我们不妨明确表现出自己对金钱的态度。”

“自我金钱量表”正是一个足以让你诧异地看清自己对赚钱态度为何的量表。

例如，你可以明了自己究竟与金钱有缘与否。

“我与金钱完全无缘！”

说出这种丧气话的人，看了“自我金钱量表”后，或许得以改变消极的态度，知道如何去创造财富。

“这家伙脑筋里只有赚钱一事。”

说此话的同时，正表示你已知道周围的人对金钱的想法，说不定对方正是你所要寻找的伙伴。

“我的为人并非如我所说的。”

这样的答案也会偶尔出现，你听懂话中的真实吗？

如果有人感慨地说：“我没有什么本事。”

那么你尽可以直接对他说：

“那是因为你对自己根本毫无认识！”

3. 你也能成为董事长

“自我金钱量表”最大的“威力”在于判断一个人有无成为董事长的能力。不管是任何人，想必都会有过拥有自己事业的愿望，纵然无此欲望，至少心里也会想着：

“我是不是具有做董事长的资质？”

亦即每个人都想知道自己拥有何种程度的资质，这也正是人类本能中的一部分。不难发现，无论算命或占卜，人们对于自己的“金钱运”总是特别在意，足见大部分的人都关心自己能拥有多少财富。

换言之，“自己是否能成为董事长”与“自己具有赚多少钱的资质”其实是同义语，尽管两者表达有异，但是有此想法的人目标并无二致。

“自我金钱量表”便是帮助你了解自己有无成为董事长的资质，并对能否成为何种类型的董事长加以解说。

虽说董事长也有从会计部门或营业部门升任者，另如擅长于一般事务的董事长亦不在少数，但事实上，各种类型的董事长仍应具备某种特殊的性格。借着“自我金钱量表”的分析，将有助你自我认识，也许你会很高兴地说：

“喔，我发现我比较适合当擅长一般事务的董事长。”

类似此种有助于个人看出自己将来的前途与展望，也是“自我金钱量表”的目的之一。

世间所有的人，并非每一个都可以成为董事长，许多人根本与公司主管无缘，也就不适合成为董事长。既然如此，不如将目标转移至其他方面发展较佳。当然，“自我金钱量表”在此点方面会给你正确的建议，从而指引出每个人的方向，使你永不再沮丧地说：“我与赚钱无缘……”

4. 赚钱的伙伴在哪里？

“自我金钱量表”对于每个人适合何种职业亦加以分析。

“我到底适合什么样的职业呢？为何无论我做什么事都无法集中精神？”

有此疑惑的人正日益增加，在此建议各位，不妨以“自我金钱量表”来核对自己适合何种职业，以期尽快知晓自己究竟应从事何种职业，才能完成自己的“天职”。相信对于正为工作适合与否而感苦恼的你来说，必可以作为转业的参考。

活用“自我金钱量表”后，第一个好处便是能帮助解答：“一想到赚钱时，便知哪一类型的伙伴最适合你、对你较有利。”

此处所指之“伙伴”，并非朋友之意，而是寻找赚钱上合作的对象。赚钱需要一个有利的对象才能创造更多的财富，或许有人很自傲地以为：

“我是天才，无需赚钱的伙伴！”

然而，毕竟人类是群体生活的动物，单凭个人的能力往往无法成就什么大事业，亦即所有的大事业莫不是由众多人同心协力所完成。正因如此，伙伴良否乃成为赚钱的重要因素。

相对的，“自我金钱量表”也可替你解析谁不宜成为你的赚钱伙伴。

在此要注意一点，许多看似理想的伙伴，却不见得能成为你的好伙伴，这是因为彼此的立场不同。一个是使用的人，一个是被使用的人，自然接触的方法也有所变化，于是便产生了两种关系，一是彼此都能成为最好的伙伴，另一种情形则是无法配合而成为赚钱的拒绝往来户。

还有一点应让人明了的便是，在此介绍的“自我金钱量表”并不包括所有的性格类型，只是将表中的典型提出而已。因此，也许你并不容易为自己的类型定位，而在寻找赚钱伙伴时，首先便需要了解自己究竟属于或类似哪一种类型。

所谓“最佳搭档”，并非限于固定的范畴而不可通融。大凡人与人之间的交往，均可借着彼此心灵的接触来沟通，即使最坏的伙伴，一样能够和谐相处甚至成为知己，因此，如果你认为“目前的伙伴对我实在没有什么帮助，还是分手为妙”，那么，此种想法无疑将使你失去机会，甚至造成危机。

诚然，以赚钱的立场而言，好的伙伴一定比坏的伙伴来得有益。以下将为读者介绍以选择好伙伴为目的所进行的“自我金钱量表”的测验。

5. “自我金钱量表”诊断测验

现在，为了制作“自我金钱量表”，可以列出自我诊断测验的题目供你作为参考，以下的问题如与自己符合，便在下面的空格打〇，感到模棱两可的打△，与自己不符的则打×。

面对这些问题时，不必考虑太多，坦白地回答才可得到较为正确的结果。测验的内容共分CP、NP、A、FC、AC全部共100个问题。

测验之后便可计算得分，〇者得2分，△者1分，×者0分，然后再将各项目的分数一一合计，小计完毕后便可开始制作量表，然后依照CP、NP、A、FC、AC的顺序将得分记录表中，并根据得分高低了解自己是否与赚钱有缘、缘份如何、是否具备赚钱的性格。